Курс "Специалист отдела продаж" предназначен для тех, кто хочет овладеть современными методами и инструментами эффективных продаж. В рамках обучения вы познакомитесь с…
44 990 ₽
Перейти к обучению →
Руководитель отдела продаж
80 000 ₽
Медиана зарплаты
5 274
Вакансий на hh.ru
9
курсов в подборке
Курсы по профессии «Руководитель отдела продаж»
Подобрали 9 программ от школ-партнёров: от бесплатных до профессиональных
Данный курс предназначен для руководителей и специалистов отдела продаж, стремящихся повысить эффективность своей команды и достичь новых высот в продажах. В рамках…
36 500 ₽
Перейти к обучению →
Курс "Руководитель команды тестирования (QA-Lead)" предназначен для тех, кто хочет стать профессионалом в области управления качеством программного обеспечения. В рамках курса участники…
159 290 ₽
Перейти к обучению →
Курс "Практика эффективных продаж" предназначен для тех, кто хочет повысить свои навыки в области продаж и научиться выстраивать долгосрочные и доверительные отношения…
14 470 ₽
Перейти к обучению →
Курс "Клиентоориентированная продажа" предназначен для тех, кто хочет повысить свои навыки в области продаж, сосредоточившись на потребностях и ожиданиях клиента. В рамках…
15 470 ₽
Перейти к обучению →
Курс "Школа продаж" предназначен для тех, кто хочет повысить свои навыки в области продаж и научиться эффективно взаимодействовать с клиентами. В рамках…
120 700 ₽
Перейти к обучению →
Курс "Управление командой" предназначен для тех, кто хочет развить навыки эффективного руководства и управления коллективом. В рамках курса участники познакомятся с основными…
4 900 ₽
Перейти к обучению →
Курс "Руководство удаленными командами" предназначен для тех, кто хочет научиться эффективно управлять командами, работающими в удаленном формате. В рамках курса участники познакомятся…
37 500 ₽
Перейти к обучению →
Курс "Работа в удаленных командах" предназначен для тех, кто хочет освоить эффективные методы взаимодействия и организации работы в условиях удаленной деятельности. В…
6 250 ₽
Перейти к обучению →
О профессии
Чем занимается Руководитель отдела продаж, какие навыки нужны и кому подойдёт эта работа
Руководитель отдела продаж — это человек, который отвечает за то, чтобы команда стабильно выполняла план и приносила компании деньги. Он не просто «продаёт больше всех»: его задача — выстроить процессы, обучить менеджеров, разобраться в воронке, найти узкие места и убрать их. Это профессия на стыке аналитики, управления людьми и переговоров с крупными клиентами.
Спрос на таких специалистов стабильно высокий: на hh.ru открыто более 5 200 вакансий. Медианная зарплата в 2026 году — 80 000 ₽, но верхняя граница доходит до 117 500 ₽. Всё зависит от отрасли, размера команды и вашего умения показывать результат в цифрах.
Ниже мы собрали курсы, которые помогут войти в профессию или прокачать управленческие навыки: программы по продажам и управлению командой от Учебного центра «Специалист», ТехноПрогресс и Университета Иннополис.
🛠 Навыки
- Управление командой: постановка задач, контроль, мотивация
- Построение и оптимизация воронки продаж
- Аналитика продаж: работа с CRM, отчётами, метриками
- Переговоры с крупными клиентами и сложными возражениями
- Планирование и прогнозирование продаж
- Обучение и наставничество менеджеров
- Разработка скриптов и регламентов продаж
- Управление конфликтами и обратная связь
🎯 Кому подойдёт
- Менеджерам по продажам, которые хотят расти до руководителя
- Специалистам с опытом в клиентском сервисе, желающим перейти в управление
- Начинающим руководителям, которым нужна система, а не хаос
- Предпринимателям, которые сами продают и хотят выстроить отдел
- Тем, кто любит аналитику и при этом умеет общаться с людьми
💻 Инструменты
CRM-системы (Битрикс24, amoCRM, Salesforce)Excel / Google Таблицы для аналитикиСистемы записи звонков и контроля качестваIP-телефонияBI-системы для отчётностиТаск-трекеры (Jira, Trello, Asana)Конструкторы скриптов и баз знаний
Карьерный путь
Как растёт зарплата и ответственность Руководитель отдела продаж с опытом
Junior
55 000–80 000 ₽
Начинающий руководитель или старший менеджер с функцией контроля. Обычно управляет небольшой командой из 2–5 человек, отвечает за выполнение личных планов и помогает коллегам.
→
Middle
80 000–117 500 ₽
Руководитель отдела продаж с командой до 10 человек. Отвечает за выполнение общего плана, нанимает и обучает сотрудников, внедряет CRM и регламенты.
→
Senior
от 117 500 ₽
Руководитель крупного отдела или коммерческий директор. Управляет несколькими командами, стратегией продаж, бюджетом и ключевыми клиентами.
Сколько зарабатывает Руководитель отдела продаж в России
По данным 5 274 вакансий на hh.ru · обновлено 16.04.2026
Нижняя граница
55 000 ₽
Медиана 2026
80 000 ₽
Верхняя граница
117 500 ₽
| Год | Средняя зарплата | Изменение |
|---|---|---|
| 2022 | 51 096 ₽ | — |
| 2023 | 55 200 ₽ | ▲ +8.0% |
| 2024 | 58 200 ₽ | ▲ +5.4% |
| 2025 | 64 200 ₽ | ▲ +10.3% |
| 2026 hh.ru | 80 000 ₽ | ▲ +24.6% |
Зарплаты руководителя отдела продаж растут: если в 2022 году в среднем платили 51 096 ₽, то в 2026 году медиана достигла 80 000 ₽. Большинство вакансий предлагают доход от 55 000 до 117 500 ₽, а верхняя граница зависит от вашего опыта и масштаба задач.
Как стать: Руководитель отдела продаж
Пошаговый план входа в профессию — от первых шагов до трудоустройства
-
Освойте базу продаж
Начните с позиции менеджера по продажам: изучите этапы сделки, работу с возражениями, скрипты. Без личного опыта продаж руководить будет сложно.
-
Прокачайте аналитику и CRM
Научитесь считать конверсии, средний чек, цикл сделки. Освойте CRM (например, Битрикс24 или amoCRM) — это основной инструмент руководителя.
-
Пройдите курс по управлению
Выберите программу по управлению командой или отделом продаж. Например, «Управление командой» от Университета Иннополис или курсы по продажам от ТехноПрогресс.
-
Возьмите на себя руководящую роль
Начните с позиции старшего менеджера или тимлида. Постепенно переходите от личных продаж к управлению результатами других.
-
Соберите портфолио результатов
Фиксируйте, как ваши решения повлияли на цифры: рост выполнения плана, снижение оттока клиентов, ускорение онбординга. Это главный аргумент для роста зарплаты.
🎯 Подходит ли вам профессия «Руководитель отдела продаж»?
Пройдите бесплатный тест из 10 вопросов и узнайте свою пригодность к профессии. Получите персональные рекомендации и подходящие курсы.
Где учиться
Школы-партнёры, у которых есть программы по этой профессии
Похожие профессии
Ещё специальности из сферы «Профессии в Маркетинге & Продажах»
Рубрики курсов по направлению
Часто задаваемые вопросы
Отвечаем на популярные вопросы о профессии «Руководитель отдела продаж»
Теоретически можно, если вы переходите из смежной области (например, из клиентского сервиса или маркетинга) и уже управляли людьми. Но на практике работодатели почти всегда ищут опыт продаж, потому что руководитель должен понимать специфику сделок и уметь говорить с менеджерами на одном языке.
Смотрите на программы по управлению командой и построению отдела продаж. Например, «Управление командой» от Университета Иннополис даёт системный взгляд на мотивацию и делегирование. Курсы ТехноПрогресс по клиентоориентированным продажам помогут отточить работу с клиентами.
На старте важны оба навыка, но чем выше позиция, тем больше времени уходит на управление. Личные продажи нужны, чтобы понимать процесс и обучать команду, но главный результат руководителя — выполнение плана отделом, а не личные сделки.
Зависит от вашей активности и масштаба компании. В среднем путь от менеджера до руководителя занимает 1–3 года, если вы показываете стабильные результаты и берёте на себя ответственность за общий результат. Курсы и наставничество могут ускорить этот процесс.
Теоретически можно, если вы переходите из смежной области (например, из клиентского сервиса или маркетинга) и уже управляли людьми. Но на практике работодатели почти всегда ищут опыт продаж, потому что руководитель должен понимать специфику сделок и уметь говорить с менеджерами на одном языке.
Смотрите на программы по управлению командой и построению отдела продаж. Например, «Управление командой» от Университета Иннополис даёт системный взгляд на мотивацию и делегирование. Курсы ТехноПрогресс по клиентоориентированным продажам помогут отточить работу с клиентами.
На старте важны оба навыка, но чем выше позиция, тем больше времени уходит на управление. Личные продажи нужны, чтобы понимать процесс и обучать команду, но главный результат руководителя — выполнение плана отделом, а не личные сделки.
Зависит от вашей активности и масштаба компании. В среднем путь от менеджера до руководителя занимает 1–3 года, если вы показываете стабильные результаты и берёте на себя ответственность за общий результат. Курсы и наставничество могут ускорить этот процесс.