Профессии в Маркетинге & Продажах

Руководитель отдела продаж

9 курсов в подборке

Курсы по профессии «Руководитель отдела продаж»

Программы по направлению: 9. Сравните содержание, уровень и условия обучения

Русская школа управления

Руководитель отдела продаж (повышение квалификации)

★★★★★ 5.0 (1 отз.)

Курс "Руководитель отдела продаж" в Русской школе управления предлагает уникальную возможность повысить квалификацию и развить ключевые навыки для успешного управления продажами. Обучение…

📊 Средний 🕐 4 дня
64 700 ₽ Перейти к обучению →
Eduson Academy

Профессия «Руководитель отдела продаж»

★★★★★ 4.8 (5 отз.)

Курс «Профессия «Руководитель отдела продаж» в Eduson Academy» предлагает уникальную возможность освоить ключевые навыки управления продажами. Обучение проходит в формате онлайн, что…

📊 Средний 🕐 164 урока
69 600 ₽ Перейти к обучению →
Учебный Центр «Специалист»

Руководитель отдела продаж/РОП

★★★★☆ 4.0 (2 отз.)

Данный курс предназначен для руководителей отделов продаж и руководителей по развитию продаж (РОП), стремящихся повысить эффективность своей команды и освоить современные методы…

📊 Начальный 🕐 60 часов
32 190 ₽ Перейти к обучению →
Нетология

Руководитель отдела продаж

★★★★☆ 4.0 (1 отз.)

Курс 'Руководитель отдела продаж' от Нетологии предлагает уникальную возможность погрузиться в мир эффективного управления продажами. Обучение проходит в формате онлайн-занятий, что позволяет…

📊 Начальный 🕐 5 месяцев
112 000 ₽ Перейти к обучению →
Институт профессионального образования

Руководитель отдела продаж (профпереподготовка)

Курс "Руководитель отдела продаж: профессиональная переподготовка" в Институте профессионального образования предлагает уникальную возможность для специалистов, стремящихся развить свои управленческие навыки в сфере…

📊 Начальный 🕐 6 месяцев
24 900 ₽ Перейти к обучению →
Московский институт Профессионального образования

Руководитель отдела продаж (повышение квалификации)

Курс "Руководитель отдела продаж (повышение квалификации)" предназначен для специалистов, стремящихся развить свои управленческие навыки и повысить эффективность работы отдела продаж. В рамках…

📊 Средний 🕐 1 месяц
5 100 ₽ Перейти к обучению →
Московский институт Профессионального образования

Руководитель отдела продаж (профпереподготовка)

Курс "Руководитель отдела продаж (профпереподготовка)" предназначен для тех, кто стремится повысить свои профессиональные навыки и стать эффективным руководителем в сфере продаж. В…

📊 Начальный 🕐 9 месяцев
42 000 ₽ Перейти к обучению →
Международная Школа Профессий

Профессия «Руководитель отдела продаж»

Курс "Профессия Руководитель отдела продаж" предназначен для тех, кто стремится развить свои навыки управления и повысить эффективность работы команды продаж. Вы научитесь…

📊 Средний 🕐 8 недель
25 900 ₽ Перейти к обучению →
Яндекс Практикум

Руководитель отдела продаж

Курс 'Руководитель отдела продаж' от Яндекс Практикум предлагает уникальную возможность освоить ключевые навыки управления продажами. Обучение проходит в формате онлайн-занятий, где участники…

📊 Начальный 🕐 3 месяца
87 000 ₽ Перейти к обучению →
Все курсы направления →

О профессии

Чем занимается Руководитель отдела продаж, какие навыки нужны и кому подойдёт эта работа

Руководитель отдела продаж — это человек, который отвечает за то, чтобы команда стабильно выполняла план и приносила компании деньги. Он не просто «продаёт больше всех»: его задача — выстроить процессы, обучить менеджеров, разобраться в воронке, найти узкие места и убрать их. Это профессия на стыке аналитики, управления людьми и переговоров с крупными клиентами.

Спрос на таких специалистов стабильно высокий: на hh.ru открыто более 5 200 вакансий. Медианная зарплата в 2026 году — 80 000 ₽, но верхняя граница доходит до 117 500 ₽. Всё зависит от отрасли, размера команды и вашего умения показывать результат в цифрах.

Ниже мы собрали курсы, которые помогут войти в профессию или прокачать управленческие навыки: программы по продажам и управлению командой от Учебного центра «Специалист», ТехноПрогресс и Университета Иннополис.

🛠 Навыки

  • Управление командой: постановка задач, контроль, мотивация
  • Построение и оптимизация воронки продаж
  • Аналитика продаж: работа с CRM, отчётами, метриками
  • Переговоры с крупными клиентами и сложными возражениями
  • Планирование и прогнозирование продаж
  • Обучение и наставничество менеджеров
  • Разработка скриптов и регламентов продаж
  • Управление конфликтами и обратная связь

🎯 Кому подойдёт

  • Менеджерам по продажам, которые хотят расти до руководителя
  • Специалистам с опытом в клиентском сервисе, желающим перейти в управление
  • Начинающим руководителям, которым нужна система, а не хаос
  • Предпринимателям, которые сами продают и хотят выстроить отдел
  • Тем, кто любит аналитику и при этом умеет общаться с людьми

💻 Инструменты

CRM-системы (Битрикс24, amoCRM, Salesforce)Excel / Google Таблицы для аналитикиСистемы записи звонков и контроля качестваIP-телефонияBI-системы для отчётностиТаск-трекеры (Jira, Trello, Asana)Конструкторы скриптов и баз знаний

Карьерный путь

Как растёт зарплата и ответственность Руководитель отдела продаж с опытом

Junior

Начинающий руководитель или старший менеджер с функцией контроля. Обычно управляет небольшой командой из 2–5 человек, отвечает за выполнение личных планов и помогает коллегам.

→
Middle

Руководитель отдела продаж с командой до 10 человек. Отвечает за выполнение общего плана, нанимает и обучает сотрудников, внедряет CRM и регламенты.

→
Senior

Руководитель крупного отдела или коммерческий директор. Управляет несколькими командами, стратегией продаж, бюджетом и ключевыми клиентами.

Как стать: Руководитель отдела продаж

Пошаговый план входа в профессию — от первых шагов до трудоустройства

  1. Освойте базу продаж

    Начните с позиции менеджера по продажам: изучите этапы сделки, работу с возражениями, скрипты. Без личного опыта продаж руководить будет сложно.

  2. Прокачайте аналитику и CRM

    Научитесь считать конверсии, средний чек, цикл сделки. Освойте CRM (например, Битрикс24 или amoCRM) — это основной инструмент руководителя.

  3. Пройдите курс по управлению

    Выберите программу по управлению командой или отделом продаж. Например, «Управление командой» от Университета Иннополис или курсы по продажам от ТехноПрогресс.

  4. Возьмите на себя руководящую роль

    Начните с позиции старшего менеджера или тимлида. Постепенно переходите от личных продаж к управлению результатами других.

  5. Соберите портфолио результатов

    Фиксируйте, как ваши решения повлияли на цифры: рост выполнения плана, снижение оттока клиентов, ускорение онбординга. Это главный аргумент для роста зарплаты.

Начать с курсов ↑

🎯 Подходит ли вам профессия «Руководитель отдела продаж»?

Пройдите бесплатный тест из 10 вопросов и узнайте свою пригодность к профессии. Получите персональные рекомендации и подходящие курсы.

Пройти тест →

Где учиться

Школы-партнёры, у которых есть программы по этой профессии

Русская школа управления
★★★★★ 5.0 · 1 отзывов
Eduson Academy
★★★★★ 4.8 · 5 отзывов
Учебный Центр «Специалист»
★★★★ 4.0 · 2 отзывов
Нетология
★★★★ 4.0 · 1 отзывов
Институт профессионального образования
Московский институт Профессионального образования

Похожие профессии

Ещё специальности из сферы «Профессии в Маркетинге & Продажах»

Специалист по сквозной аналитике
Веб-аналитик
Performance-маркетолог
B2B-маркетолог
Специалист по контекстной рекламе
Менеджер маркетплейсов

Преподаватели по направлению „Управление продажами“

Все преподаватели направления

Часто задаваемые вопросы

Отвечаем на популярные вопросы о профессии «Руководитель отдела продаж»

Теоретически можно, если вы переходите из смежной области (например, из клиентского сервиса или маркетинга) и уже управляли людьми. Но на практике работодатели почти всегда ищут опыт продаж, потому что руководитель должен понимать специфику сделок и уметь говорить с менеджерами на одном языке.

Смотрите на программы по управлению командой и построению отдела продаж. Например, «Управление командой» от Университета Иннополис даёт системный взгляд на мотивацию и делегирование. Курсы ТехноПрогресс по клиентоориентированным продажам помогут отточить работу с клиентами.

На старте важны оба навыка, но чем выше позиция, тем больше времени уходит на управление. Личные продажи нужны, чтобы понимать процесс и обучать команду, но главный результат руководителя — выполнение плана отделом, а не личные сделки.

Зависит от вашей активности и масштаба компании. В среднем путь от менеджера до руководителя занимает 1–3 года, если вы показываете стабильные результаты и берёте на себя ответственность за общий результат. Курсы и наставничество могут ускорить этот процесс.

Теоретически можно, если вы переходите из смежной области (например, из клиентского сервиса или маркетинга) и уже управляли людьми. Но на практике работодатели почти всегда ищут опыт продаж, потому что руководитель должен понимать специфику сделок и уметь говорить с менеджерами на одном языке.

Смотрите на программы по управлению командой и построению отдела продаж. Например, «Управление командой» от Университета Иннополис даёт системный взгляд на мотивацию и делегирование. Курсы ТехноПрогресс по клиентоориентированным продажам помогут отточить работу с клиентами.

На старте важны оба навыка, но чем выше позиция, тем больше времени уходит на управление. Личные продажи нужны, чтобы понимать процесс и обучать команду, но главный результат руководителя — выполнение плана отделом, а не личные сделки.

Зависит от вашей активности и масштаба компании. В среднем путь от менеджера до руководителя занимает 1–3 года, если вы показываете стабильные результаты и берёте на себя ответственность за общий результат. Курсы и наставничество могут ускорить этот процесс.