Очно или онлайн

Руководитель отдела продаж (повышение квалификации)

Name: Руководитель отдела продаж (повышение квалификации)
Price: 64700 RUB
Availability: InStock
Rating: 5.0 (1 reviews)
Author: Сергей Кукушкин

Русская школа управления ★ 5,0 · 1 отзыв

Программа повышения квалификации для руководителей отдела продаж и тех, кто готовится занять эту роль. Курс охватывает управление отделом, оптимизацию бизнес-процессов, внедрение CRM, современные технологии активных продаж B2B и работу с персоналом. В итоге слушатель сможет выстроить системный подход к продажам, повысить конверсию и управлять командой по цифрам.

Объём: 32 ак. часа
Формат: Очно или онлайн
Ближайший старт: 27 октября

Чему вы научитесь

Проводить аудит отдела продаж и находить точки роста без дополнительных инвестиций
Разрабатывать стандарты продаж и внедрять их в работу отдела
Описывать бизнес-процессы отдела продаж и устранять «узкие места»
Строить воронку продаж, рассчитывать конверсию и повышать её
Выбирать и внедрять CRM-систему для управления клиентской базой
Применять технологии активных продаж в B2B с учётом цифровизации
Разрабатывать профиль должности менеджера по продажам и проводить найм
Создавать систему адаптации, обучения и нематериальной мотивации персонала
Разрабатывать систему оплаты труда и рассчитывать переменную часть дохода
Настраивать систему совещаний и контроля исполнения решений

Программа курса

4 модуля · 32 ак. часа

1Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
- Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности
- Специфика управления в зависимости от стратегии продаж
- Аудит отдела продаж
- Стили управления и ситуационное лидерство
- Виды совещаний и настройка системы совещаний
- Кейс «Аудит подразделения продаж»
- Содержание и разработка стандартов продаж
2Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой
- Процессный подход в продажах
- Типовые бизнес-процессы и точки роста эффективности
- Анализ фотоотчёта рабочего дня менеджеров
- Специализация и распределение функций
- Работа с воронкой продаж: этапы, срезы, показатели, конверсия
- Работа с pipeline менеджеров
- Цикл жизни клиентов и его цифровизация в CRM
- Критерии выбора и внедрение CRM
3Управление продажами в цифровую эпоху
- Внедрение и управление технологией активных продаж B2B
- Стратегии активной продажи на B2B рынках: кейсы
- Вовлечение текущего персонала в активные продажи
- Влияние цифровизации каналов коммуникации на ступени продаж
- Планирование разработки и привлечения новых клиентов
- Современная методология активных продаж
- Компетенции активных B2B продавцов
- Система управления активными B2B продажами
4Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж
- Разработка профиля должности менеджера по продажам
- Создание продающей вакансии
- Особенности найма и рекрутинга продающего персонала
- Воронка подбора персонала, интервью, конкурсы
- Кейс «Разработка профиля должности»
- Кейс «Создание шаблона продающей вакансии»
- Нематериальная мотивация и конкурсы
- Кейс «Создание комплекса нематериальной мотивации»
- Адаптация и обучение технологии продаж
- Планирование карьеры
- Принципы разработки системы оплаты труда
- Структура совокупного дохода и методики расчёта
- Практикум «Разработка системы мотивации менеджеров по продажам»

Кому подойдёт курс

Руководители отдела продаж

Поможет систематизировать управление, повысить конверсию и выстроить работу команды по цифрам.

Специалисты, готовящиеся стать руководителем отдела продаж

Даёт инструменты для перехода на управленческую позицию: найм, мотивация, стандарты, CRM.

Собственники и топ-менеджеры

Позволяет понять, как повысить эффективность отдела продаж без расширения штата.

Как проходит обучение

Формат: очно или онлайн
Расписание: Очный формат: старт 27.10.26, комфортные аудитории, нетворкинг. Дистанционный: видеоуроки, тесты, вебинары на платформе в удобное время.
Объём: 32 ак. часа
Практика: Практикумы, кейсы, разбор реальных задач

Стоимость обучения

Для частных лиц 64 700 ₽

Сравнение с рубрикой «Менеджер по продажам» (68 курсов с ценой): медиана — 33 610 ₽, большинство программ — от 1 900 ₽ до 87 000 ₽. Этот курс дороже медианы на 93%.

1 900 ₽87 000 ₽

Смотреть курсы рубрики подешевле →

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Сильные стороны

Программа охватывает все ключевые аспекты управления отделом продаж: от стратегии и бизнес-процессов до найма и мотивации.
Практическая направленность: кейсы, практикумы, разбор реальных задач.
Два формата обучения на выбор: очный и дистанционный.
Объём 32 ак. часа позволяет пройти обучение без длительного отрыва от работы.

На что обратить внимание

Цена не указана на странице, нужно запрашивать.
Документ об окончании не указан на странице.
Требования к подготовке не указаны.

Отзывы о школе Русская школа управления

Елена ★★★★★ 7 октября 2026

Проходила обучение в РШУ — осталась очень довольна. Программа хорошо структурирована: теории ровно столько, сколько нужно, а основное время уделено практике и разбору реальных рабочих ситуаций. Преподаватели — практики с серьёзным опытом, отвечают развёрнуто, без воды. Отдельно отмечу поддержку кураторов: помогают быстро, по делу. Рекомендую…

Все 1 отзыв о школе →

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Какой документ выдают после окончания курса?

На странице информация о документе не указана. Уточните у школы.

Сколько стоит обучение?

Цена на странице не указана. Чтобы узнать стоимость, запросите счёт или свяжитесь со школой.

Можно ли учиться дистанционно?

Да, есть дистанционный формат: видеоуроки, тесты и вебинары на платформе в удобное время.

Когда ближайший старт обучения?

Очный формат стартует 27 октября 2026 года. Даты старта дистанционного формата уточняйте у школы.

Есть ли практические занятия?

Да, программа включает кейсы и практикумы, например «Аудит подразделения продаж», «Разработка системы мотивации менеджеров по продажам».