Курс "Особенности интернет-маркетинга для B2B" предназначен для тех, кто хочет понять уникальные аспекты продвижения товаров и услуг в сфере бизнес-бизнес. В рамках…
790 ₽
Перейти к обучению →
Курсы по профессии «B2B-маркетолог»
Программы по направлению: 3. Сравните содержание, уровень и условия обучения
Курс "Продажи B2B" предназначен для тех, кто хочет освоить искусство продаж в сфере бизнес-к-бизнесу. Вы научитесь эффективно взаимодействовать с корпоративными клиентами, разрабатывать…
1 900 ₽
Перейти к обучению →
Курс "B2B маркетинг: аналитика и результативное управление" предназначен для специалистов, желающих углубить свои знания в области бизнес-маркетинга и научиться эффективно использовать аналитические…
55 000 ₽
Перейти к обучению →
О профессии
Чем занимается B2B-маркетолог, какие навыки нужны и кому подойдёт эта работа
B2B-маркетолог — это специалист, который продвигает товары и услуги не частным покупателям, а компаниям. Здесь не работает импульсивная покупка «на эмоциях»: решение принимает не один человек, а группа лиц, а цикл сделки может растянуться на месяцы. Задача B2B-маркетолога — выстроить систему, которая приводит на сайт и в CRM именно тех, кто готов обсуждать бюджет, сроки и интеграции.
В отличие от B2C, в B2B меньше клиентов, но каждый контракт весомее. Поэтому маркетолог работает в связке с отделом продаж: готовит лид-магниты для узкой аудитории, ведёт контент-маркетинг, настраивает таргет и контекст на профессиональные сегменты, считает стоимость лида и длину сделки. Это профессия на стыке аналитики, текстов и управления воронкой.
Ниже на странице собраны курсы по этой профессии — от программ школы Interra до курсов ProductStar и PROдвижение. Сравните форматы, длительность и программу, чтобы выбрать обучение под свой стартовый уровень.
🛠 Навыки
- Понимание специфики B2B-воронки и длинного цикла сделки
- Настройка контекстной и таргетированной рекламы под профессиональные сегменты
- Контент-маркетинг: кейсы, white papers, вебинары, статьи для ЛПР
- Работа с CRM и сквозной аналитикой
- Расчёт стоимости лида, CAC и ROMI
- Сегментация аудитории по отраслям, размеру компании и роли в принятии решения
- Навык упаковки сложного продукта в понятное предложение
- Коммуникация с отделом продаж и согласование маркетинговых активностей
🎯 Кому подойдёт
- Маркетологам из B2C, которые хотят перейти в более аналитичную и «долгую» нишу
- Специалистам по продажам, понимающим боли клиентов и желающим влиять на поток лидов
- Аналитикам и product-менеджерам, которым близка работа с воронкой и метриками
- Копирайтерам и контент-менеджерам, готовым разбираться в сложных продуктах
- Начинающим специалистам, которые готовы учиться системному маркетингу с нуля
💻 Инструменты
Яндекс.ДиректЯндекс.МетрикаGoogle AnalyticsCRM-системы (Битрикс24, amoCRM)Email-платформы (Unisender, Sendsay)Tilda или другой конструктор лендинговExcel / Google Таблицы для отчётностиLinkedIn и профильные отраслевые площадки
Карьерный путь
Как растёт зарплата и ответственность B2B-маркетолог с опытом
Junior
Ведёт отдельные каналы под руководством наставника, готовит контент и собирает отчётность. Учится считать метрики и работать с CRM.
→
Middle
Самостоятельно запускает кампании, отвечает за поток лидов и стоимость привлечения. Согласует стратегию с отделом продаж.
→
Senior
Выстраивает маркетинговую систему компании, управляет бюджетом и командой. Отвечает за прогноз выручки из маркетинговых каналов.
Как стать: B2B-маркетолог
Пошаговый план входа в профессию — от первых шагов до трудоустройства
-
Разберитесь в специфике B2B
Изучите, чем B2B-воронка отличается от B2C: длинный цикл, несколько ЛПР, рациональные аргументы. Это база, без которой не работает ни один канал.
-
Освойте инструменты аналитики
Научитесь работать с CRM, сквозной аналитикой и считать стоимость лида. В B2B без цифр невозможно доказать эффективность кампаний.
-
Прокачайте контент и рекламу
Соберите портфолио из кейсов, статей и настроенных кампаний. Для B2B особенно важны тексты, которые говорят на языке отрасли клиента.
-
Пройдите курс с практикой
Выберите программу из подборки ниже — Interra, ProductStar или PROдвижение — и выполните учебные проекты под реальные задачи.
-
Начните с junior-позиции или фриланса
Первый опыт можно получить в агентстве или на проектной работе. Главное — собрать измеримые результаты: заявки, лиды, стоимость привлечения.
🎯 Подходит ли вам профессия «B2B-маркетолог»?
Пройдите бесплатный тест из 10 вопросов и узнайте свою пригодность к профессии. Получите персональные рекомендации и подходящие курсы.
Где учиться
Школы-партнёры, у которых есть программы по этой профессии
Похожие профессии
Ещё специальности из сферы «Профессии в Маркетинге & Продажах»
Рубрики курсов по направлению
Часто задаваемые вопросы
Отвечаем на популярные вопросы о профессии «B2B-маркетолог»
Да, опыт в продажах не обязателен, но он помогает быстрее понять логику клиента. Курсы из подборки дают базовые знания о воронке и работе с ЛПР. Первые проекты можно взять на фрилансе или в агентстве, чтобы набрать практику.
Стандартные курсы длятся от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от интенсивности. Для уверенного старта обычно достаточно освоить аналитику, контент и рекламные каналы. Дальше профессия требует постоянного обучения — рынок и инструменты меняются.
Интернет-маркетолог может работать с любой аудиторией, а B2B-маркетолог сфокусирован на компаниях-клиентах. Здесь длиннее цикл сделки, сложнее продукт и выше требования к аналитике. Зато меньше клиентов и каждый контракт весомее.
На странице собраны программы разного уровня: «Копирайтер-маркетолог» и «Интернет-маркетолог» от Interra, «Маркетплейсы для начинающих» от PROдвижение, а также курсы ProductStar. Начинающим стоит смотреть программы с нуля и практикой. Сравните длительность и наличие портфолио в конце обучения.
Да, опыт в продажах не обязателен, но он помогает быстрее понять логику клиента. Курсы из подборки дают базовые знания о воронке и работе с ЛПР. Первые проекты можно взять на фрилансе или в агентстве, чтобы набрать практику.
Стандартные курсы длятся от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от интенсивности. Для уверенного старта обычно достаточно освоить аналитику, контент и рекламные каналы. Дальше профессия требует постоянного обучения — рынок и инструменты меняются.
Интернет-маркетолог может работать с любой аудиторией, а B2B-маркетолог сфокусирован на компаниях-клиентах. Здесь длиннее цикл сделки, сложнее продукт и выше требования к аналитике. Зато меньше клиентов и каждый контракт весомее.
На странице собраны программы разного уровня: «Копирайтер-маркетолог» и «Интернет-маркетолог» от Interra, «Маркетплейсы для начинающих» от PROдвижение, а также курсы ProductStar. Начинающим стоит смотреть программы с нуля и практикой. Сравните длительность и наличие портфолио в конце обучения.