Онлайн 🎓 Удостоверение о повышении квалификации с внесен…

Сложные переговоры. Влияние без полномочий (повышение квалификации)

Name: Сложные переговоры. Влияние без полномочий (повышение квалификации)
Price: 29500 RUB
Availability: InStock
Rating: 5.0 (1 reviews)
Author: Сергей Кукушкин

Русская школа управления ★ 5,0 · 1 отзыв

Программа повышения квалификации о том, как вести сложные переговоры и влиять без формальных полномочий. Учит распознавать манипуляции, учитывать психотипы собеседников и управлять эмоциями для устойчивых договорённостей. Подойдёт руководителям, специалистам и бизнесу, сталкивающимся с давлением и конфликтами.

Объём: 24 ак. часа
Формат: Онлайн
Документ: Удостоверение

Чему вы научитесь

Выстраивать стратегию влияния без административного ресурса
Распознавать манипуляции и скрытые стратегии оппонента
Применять модели жёстких переговоров и сценарный подход
Управлять своими эмоциями и эмоциями собеседника
Использовать профайлинг и типологию характеров в деловой коммуникации
Отрабатывать техники аргументации и убеждения
Снижать уровень конфликта и защищаться от давления
Готовиться к переговорам с анализом позиций и интересов (ZOPA, BATNA)

Программа курса

4 модуля · 24 ак. часа

1Управление переговорами: правила и приемы
- Отличие переговоров от других видов коммуникаций
- Этапы переговорного процесса
- Алгоритм подготовки к переговорам
- Анализ позиций, интересов. ZOPA, BATNA
- Партнерские, деловые и принципиальные переговоры
- Техники аргументации: логическая, эмоциональная, тенденциозная, эмпирическая
- Универсальная модель убеждения
- Невербальные аспекты коммуникации
- Управление своими эмоциями и эмоциями оппонента
- Защита от манипуляции, снижение уровня конфликта, упражнение Soler
- Практикум: отработка ответов на возражения с помощью «психологического айкидо»
2Жесткие переговоры
- Понятие и модели переговоров
- Принципы и правила жестких переговоров
- Переговорные приемы
- Стратагемы в переговорах
- Табуретка прессинга
- Переговоры в конфликте
- Типология характеров
- Подготовка к переговорам
- Проектирование сценария
- Переговорная практика
3Профайлинг. Знание характера
- Основы профайлинга. Профиль человека. Задачи профайлинга
- Эмоциональный интеллект
- Тело. Речь. Лицо. Микровыражения
- Жесты. Невербальная коммуникация. Эмблемы. Регуляторы. Адаптеры. Иллюстраторы
- Вербалика в метапрограммах. Как читать мысли
- Коммуникативные лайфхаки
- Внешние проявления психотипа. Цели и ценности людей различных психотипов
- Связь типа мышления с психотипом человека
- Мотивация человека. Как распознать и использовать
- Целеустремленный психотип: диагностика и подстройка
- Общительный психотип: риски при взаимодействии
- Контролирующий (упорядоченный) психотип: гнев под контролем
- Чувственные психотипы: эмпатия за и против
- Психотип с особенностями нервной системы: неординарное мышление в бизнесе и личном общении
- Малоподвижная нервная система: как считать нересурсность в человеке
- Технологии коррекции поведения собеседника на основе знания его типа характера
- Отработка навыков, обсуждение примеров, разбор видеоматериалов
4Эмоциональный интеллект
- Что такое эмоциональный интеллект
- Связь EQ с психологическими типами человека
- Влияние эмоций на коммуникацию
- Эмоции в переговорах
- Манипуляции с помощью эмоций
- Эмоции в конфликтах
- Эмоции и лидерство
- Эмоции в управлении людьми
- Связь EQ и стресса
- Методы и приемы регуляции эмоций

Преподаватели: Авдеева Татьяна Михайловна, Иванов Михаил Анатольевич, Бахова Лиана Нурбиевна, Сергеев Никита Андреевич, Сергеева Евгения Константиновна

Кому подойдёт курс

Руководители

Поможет влиять без прямого административного ресурса и вести переговоры в условиях сопротивления.

Специалисты

Разовьёт уверенность и результативность в переговорах, научит распознавать мотивы собеседников.

Бизнес (компании)

Снизит потери в переговорах с партнёрами и уязвимость сотрудников к манипуляциям.

Как проходит обучение

Формат: онлайн
Расписание: дистанционный формат, обучение в удобное время, видеоуроки и вебинары
Объём: 24 ак. часа
Практика: практикумы, отработка навыков, разбор видеоматериалов, задания с проверкой куратора
Документ: Удостоверение о повышении квалификации с внесением в ФРДО

Бонусы: Доступ к вебинарам школы на время обучения; Пробное занятие до покупки

Стоимость обучения

Для частных лиц 29 500 ₽

Для организаций29 500 ₽

Сравнение с рубрикой «Коммуникация с людьми и навыки общения» (64 курсов с ценой): медиана — 18 000 ₽, большинство программ — от 1 900 ₽ до 48 790 ₽. Этот курс дороже медианы на 64%.

1 900 ₽48 790 ₽

Смотреть курсы рубрики подешевле →

Цены — по данным сайта школы на 24 октября 2026. Перед оплатой уточните актуальную стоимость и скидки у школы.

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Сильные стороны

Дистанционный формат позволяет учиться в удобное время без отрыва от работы
Программа включает практикумы и отработку навыков на реальных задачах
Удостоверение о повышении квалификации вносится в ФРДО
Преподаватели — практики с опытом в переговорах и профайлинге

На что обратить внимание

Стоимость обучения — 29 500 ₽ за участника
Формат только дистанционный, без очных занятий
Доступ к видеокурсу ограничен сроком обучения (для коротких программ — 30 дней)

Отзывы о школе Русская школа управления

Елена ★★★★★ 7 октября 2026

Проходила обучение в РШУ — осталась очень довольна. Программа хорошо структурирована: теории ровно столько, сколько нужно, а основное время уделено практике и разбору реальных рабочих ситуаций. Преподаватели — практики с серьёзным опытом, отвечают развёрнуто, без воды. Отдельно отмечу поддержку кураторов: помогают быстро, по делу. Рекомендую…

Все 1 отзыв о школе →

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Можно ли проходить обучение без отрыва от работы?

Да, формат дистанционный: видеоуроки в личном кабинете и мобильном приложении, живые вебинары. Нагрузка распределяется вокруг рабочих задач.

Кто помогает при обучении?

Слушателей сопровождают куратор (проверка заданий), преподаватели на вебинарах и техподдержка платформы.

Какой документ выдают после окончания?

Удостоверение о повышении квалификации с внесением в ФРДО. Подлинность можно проверить за две минуты.

Сколько стоит курс?

29 500 ₽ за одного участника. Оплата возможна по счёту на юридическое лицо.

Есть ли практические задания?

Да, после уроков выполняются задания с проверкой куратора, проводятся практикумы и разборы видеоматериалов.