Очно или онлайн

Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж

Name: Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж
Price: 22450 RUB
Availability: InStock
Rating: 4.0 (2 reviews)
Author: Сергей Кукушкин

Учебный Центр «Специалист» ★ 4,0 · 2 отзыва

Программа для руководителей и будущих руководителей отдела продаж: разбирает аудит, стратегию, построение структуры, подбор и мотивацию сбытового персонала. Формат — очно или онлайн, 24 академических часа с преподавателем плюс 24 часа самостоятельной практики. По итогам слушатель умеет выстраивать и корректировать систему продаж и мотивации.

Объём: 24 ак. ч. с преподавателем + 24 ак. ч. самостоятельно
Формат: Очно или онлайн
Ближайший старт: 9 декабря

Чему вы научитесь

Проводить аудит работы отдела продаж
Разрабатывать стратегию продаж компании
Определять цели, задачи и функции отдела продаж
Создавать организационную структуру отдела продаж под цели
Вести кадровую политику: диагностика и отбор кандидатов
Корректировать систему продаж и внедрять изменения
Разрабатывать и внедрять систему мотивации сбытового персонала
Формулировать KPIs для отдела и сотрудников

Программа курса

5 модулей · 24 ак. ч. с преподавателем + 24 ак. ч. самостоятельно

1Аудит отдела продаж4 ак. ч.
- Методика и алгоритм аудита продаж
- Аудит модели продаж, клиентских сегментов, каналов продаж
- Оценка персонала и системы мотивации
- Аудит обучения продавцов, технологии работы с клиентом, маркетинга, аналитики и CRM
- Практикум: выделение направлений повышения эффективности отдела продаж
2Стратегия продаж4 ак. ч.
- Место стратегии продаж в деятельности компании
- Разработка стратегии и модели продаж
- Стратегия как инструмент мотивации
- Удержание клиентов как элемент стратегии
- Цели, задачи, функции отдела продаж и KPIs
- Бизнес-процессы отдела продаж
- Практикумы: формулирование стратегии и разработка KPIs
3Построение отдела продаж8 ак. ч.
- Моделирование бизнес-процессов в продажах
- Принципы создания оргструктуры отдела продаж
- Специализация сбыта по товарам, потребителям, этапам продаж
- Функции сотрудников и должностные инструкции
- Расчет потребности в сотрудниках
- Типичные ошибки построения структур и командообразования
- Практикумы: моделирование бизнес-процессов и создание оргструктуры
4Рекрутинг и подготовка сбытового персонала4 ак. ч.
- Кадровая политика в отделе продаж
- Технологии диагностики и отбора кандидатов
- Портрет профессионального продавца
- Обучение персонала: цели, инструменты, методики
- Оценка и аттестация персонала
- Ошибки оценки и ловушки обучения продавцов
- Практикумы: профиль компетенций продавца, вопросы и кейсы к интервью
5Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж4 ак. ч.
- Цели компании в области мотивации
- Типы мотивации и мотивационные теории
- Инструменты и этапы формирования систем мотивации
- Система оплаты труда: оклад и переменные выплаты
- Материальная и немонетарная мотивация
- KPIs и контрольные точки
- Ошибки и ловушки мотивации
- Практикум: разработка системы KPIs для сотрудников отдела продаж

Преподаватели: Казакова Светлана Васильевна

Кому подойдёт курс

Руководители высшего звена

Помогает выстроить стратегию продаж и систему управления отделом на уровне компании.

Руководители подразделений продаж

Даёт инструменты аудита, построения структуры, подбора и мотивации сбытового персонала.

Те, кто планирует карьеру в сфере продаж

Формирует системный взгляд на работу отдела продаж и управленческие навыки.

Ищущие тренинги по продажам

Курс-тренинг сочетает мини-лекции, деловые игры, кейсы и анализ ситуаций участников.

Подготовка: Успешное окончание курса «Менеджер по продажам» или эквивалентная подготовка.

Как проходит обучение

Формат: очно или онлайн
Расписание: ежедневно 10:00–17:10; также доступны вечерние и утренние группы, группы выходного дня
Объём: 24 ак. ч. с преподавателем + 24 ак. ч. самостоятельно
Практика: практикумы в каждом модуле, деловые игры, кейсы, видеоанализ; 24 ак. ч. самостоятельной практики в компьютерных классах

Бонусы: 24 ак. ч. бесплатной самостоятельной практики в компьютерных классах Центра по предварительному согласованию; Лист оценки по технике продаж (DOCX) для скачивания

Стоимость обучения

Для частных лиц 22 450 ₽

Для организаций25 190 ₽

Сравнение с рубрикой «Менеджер по продажам» (68 курсов с ценой): медиана — 33 610 ₽, большинство программ — от 1 900 ₽ до 87 000 ₽. Этот курс дешевле медианы на 33%.

1 900 ₽87 000 ₽

Смотреть курсы рубрики подешевле →

Цены — по данным сайта школы на 24 октября 2026. Перед оплатой уточните актуальную стоимость и скидки у школы.

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Сильные стороны

Практико-ориентированный формат: мини-лекции, деловые игры, кейсы, видеоанализ
Программа охватывает все ключевые блоки управления отделом продаж — от аудита до мотивации
Доступны очный и онлайн-форматы по одной цене
Дополнительные 24 часа практики в классах Центра без оплаты

На что обратить внимание

Требуется предварительная подготовка на уровне курса «Менеджер по продажам» или эквивалент
Объём с преподавателем — 24 ак. ч., часть материала вынесена на самостоятельную работу
Стоимость для организаций выше, чем для частных лиц

Преподаватели курса

Казакова Светлана Васильевна Преподаватель · опыт 31 год

Отзывы о школе Учебный Центр «Специалист»

Василий ★★★★☆ 30 июня 2025

Прекрасная школа обучения, которая успешно работает в различных направлениях. Все процессы отточены до мелочей. Можно обучаться по технике — трактора, крана, экскаватора и многим другим специальностям.

Алексей ★★★★★ 30 июня 2025

Обучение на категорию А2 прошло отличным образом. Учебные помещения уютные, преподаватели внимательные и компетентные, техника для практики есть. Экзамены сдавали два инспектора: один проверял теорию в классе, другой — водителя на площадке. Всё было организовано на высшем уровне,…

Все 2 отзыва о школе →

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Кому подойдёт курс?

Руководителям высшего звена, руководителям подразделений продаж и тем, кто планирует карьеру в продажах. Также курс подойдёт ищущим тренинги по продажам.

Нужна ли подготовка для поступления?

Да, требуется успешное окончание курса «Менеджер по продажам» или эквивалентная подготовка.

Сколько стоит обучение?

Для физических лиц — 22 450 ₽, для организаций — 25 190 ₽. Стоимость не облагается НДС.

В каком формате проходят занятия?

Можно учиться очно или онлайн. Ближайшая группа стартует 09.12.2026, занятия ежедневно с 10:00 до 17:10.

Сколько времени отводится на обучение?

24 академических часа с преподавателем и ещё 24 часа самостоятельной практики, которая предоставляется бесплатно по согласованию.

Выдаётся ли документ по окончании?

По завершении проводится итоговая аттестация в виде теста или по результатам практических заданий. Информация о выдаваемом документе на странице не указана.