Онлайн 🎓 Сертификат о прохождении курса

Управление отделом продаж

Name: Управление отделом продаж
Price: 13900 RUB
Availability: InStock
Author: Сергей Кукушкин

Международная Школа Профессий Отзывов пока нет

Практический онлайн-курс для руководителей и будущих руководителей отдела продаж. За 6 занятий и 12 часов слушатели разбирают построение процессов продаж, управление командой, мотивацию, планирование и аналитику. По окончании выдаётся сертификат о прохождении курса.

Объём: 12 часов
Срок: 3 недели
Формат: Онлайн
Ближайший старт: 9 ноября
Документ: Сертификат

Чему вы научитесь

Выстраивать процессы продаж и определять зоны ответственности отдела
Формировать командные и личные цели, делегировать задачи
Разрабатывать систему мотивации сотрудников
Оценивать сильные и слабые стороны сотрудников и составлять план обучения
Использовать CRM-систему для отчётности и контроля работы менеджеров
Анализировать метрики: конверсию, средний чек, выручку и прибыль
Планировать и прогнозировать объём продаж с учётом сезонности
Бюджетировать расходы отдела продаж
Внедрять изменения в работу отдела продаж

Программа курса

6 модулей · 12 часов

1Продажи как основной бизнес-процесс компании
- Цели, задачи и зона ответственности отдела продаж
- Принципы построения процесса продаж, расчёт численности сотрудников
- Управление отделом продаж в зависимости от сферы и типа клиентов
- Специфика работы с b2b-, b2c- клиентами
- Выявление точек соприкосновения клиента с другими отделами и способы влияния на путь клиента
- Анализ текущего состояния отдела продаж в компании. Определение зон роста
2Управление командой и мотивация сотрудников
- Формирование командных и личных целей
- Делегирование и ответственность в команде
- Создание необходимых условий для выполнения плана на 100%
- Система показателей для контроля менеджеров
- Организация регулярных встреч с командой
- Командообразование и командный бонус
3Управление командой и оптимизация рабочих процессов
- Оценивание сильных и слабых сторон сотрудников. Разработка плана по развитию и обучению
- Структура обучения новых сотрудников
- Выстраивание коммуникаций внутри отдела
- Управление дистанционной командой
- Воронка продаж
- Сокращение времени на обработку рутинных задач
4Выполнение плана
- Планирование в продажах
- Использование CRM-системы в работе
- Виды отчетов по продажам в CRM. Как пользоваться отчетом о работе менеджера с помощью CRM
- Работа с метриками. Как работать с метриками: конверсия, средний чек, выручка и прибыль
- Аналитика эффективности работы отдела продаж
5Бюджетирование и прогнозирование
- Статистика и прогнозирование объема отдела продаж
- Подходы в планировании и прогнозировании
- Бюджетирование: расходы отдела продаж и их зависимость от оборота
- Система бюджетных показателей и их корректировка по фактическим результатам
- Работа с сезонными колебаниями в продажах
- Годовое планирование
6Внедрение изменений в отдел продаж
- Разбор личного кейса педагога на примере построения отдела продаж
- Разбор планов учеников от педагога-тренера по продажам

Кому подойдёт курс

Действующие руководители отдела продаж

Поможет систематизировать управление командой, планирование и аналитику.

Менеджеры по продажам, готовящиеся к повышению

Даёт практические инструменты для перехода на руководящую позицию.

Владельцы бизнеса, управляющие продажами

Позволит выстроить процессы отдела продаж и повысить эффективность.

Как проходит обучение

Формат: онлайн
Расписание: вечерние группы, например Пн, Ср, Пт в 18:00; гибкий график, старт в любой день
Объём: 12 часов
Срок: 3 недели
Практика: практические задания с разбором наставника после каждого блока
Документ: Сертификат о прохождении курса

Стоимость обучения

Для частных лиц 13 900 ₽ ~~23 200 ₽~~

💳 Беспроцентная рассрочка от банков-партнёров на срок от 3 до 12 месяцев

Сравнение с рубрикой «Менеджер по продажам» (68 курсов с ценой): медиана — 33 610 ₽, большинство программ — от 1 900 ₽ до 87 000 ₽. Этот курс дешевле медианы на 59%.

1 900 ₽87 000 ₽

Смотреть курсы рубрики подешевле →

Цены — по данным сайта школы на 24 октября 2026. Перед оплатой уточните актуальную стоимость и скидки у школы.

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Сильные стороны

Практические задания после каждого блока с проверкой и разбором наставника
Гибкий график и старт в любой день
Доступ к записям занятий и материалам курса на 3 месяца
Скидка 40% при оплате одним платежом до 24 октября

На что обратить внимание

Курс рассчитан на 12 часов — это базовый объём, для глубокого погружения может потребоваться продвинутая программа
Сертификат о прохождении курса, а не диплом о профессиональной переподготовке
Цена без скидки составляет 23 200 ₽

Отзывы о школе Международная Школа Профессий

О школе пока нет отзывов на Курсографе.

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Сколько времени занимает обучение?

Курс длится 3 недели, включает 6 занятий и 12 часов обучения.

Какой документ выдают после окончания?

Выдаётся сертификат о прохождении курса.

Можно ли оплатить в рассрочку?

Да, доступна беспроцентная рассрочка от банков-партнёров на срок от 3 до 12 месяцев. Ежемесячный платёж может составлять от 4700 ₽.

Когда ближайший старт обучения?

Ближайшая дата старта — 9 ноября 2026 года, также можно присоединиться в любой день.

Есть ли практика на курсе?

Да, после каждого блока предусмотрены практические задания, которые проверяет и разбирает наставник.