Переговоры высшего порядка

Двухдневный интенсив по переговорам от тренера Александра Макарова. Курс предназначен для тех, кто хочет управлять переговорами и находить решения в сложных ситуациях на новом уровне. В программе — оценка уровня оппонента, структура «звезда» переговоров (Повод, Причина, Стороны, Позиции, Интересы), силовые и манипулятивные сценарии, невербалика и калибровка собеседника, нейтрализация манипуляций, трансформация позиций в интересы, управление возражениями и конструктор аргументов. Обучение проходит в формате семинара: 60% времени составляют видео-практикумы, учебно-боевые переговоры по сценариям и их методические разборы. Стоимость включает необходимые методические материалы и оборудование. В итоге участники учатся управлять переговорами и находить красивые решения в сложных ситуациях.

Чему научитесь

• Оценивать уровень переговорщика-оппонента
• Работать со структурой «звезда» переговоров
• Переводить жесткое начало в конструктив
• Распознавать манипуляции и нейтрализовать их
• Трансформировать позиции в интересы
• Управлять возражениями и строить аргументы