Переговоры в закупках

Это очный бизнес-тренинг для специалистов отделов снабжения, тендерных отделов и закупок, а также всех, кто ведёт переговоры с поставщиками товаров и услуг. Программа охватывает роль закупщика и организацию переговоров, структуру их ведения, инструменты убеждения и приёмы обсуждения цены и условий поставки. Обучение построено на модели обучения взрослых: 80% практики и 20% теории, используются фасилитация, модерация, мозговой штурм, деловые игры, разбор кейсов и групповая работа. По итогам участники прорабатывают свои страхи и убеждения, разрабатывают чек-листы подготовки и ведения переговоров и отрабатывают техники достижения выгодных условий поставки.

Чему научитесь

• Определять цели и стратегии переговоров по закупкам
• Готовиться к переговорам и собирать информацию о поставщике
• Вести переговоры по структуре и этапам
• Нейтрализовывать манипуляции поставщика
• Обсуждать цену, сроки и условия поставки
• Отрабатывать контраргументы и техники ценового торга