Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью

Цели курса: Изучить принципы построения и эффективного управления дистрибьюторской сетью для масштабирования бизнеса и контроля продаж. Почему стоит выбрать этот курс: Комплексный подход: от выбора партнёра до контроля вторичных продаж. Практическая применимость для B2B-рынка и производителей. Возможность выбора гибкого формата обучения под задачи бизнеса. Что приобретут учащиеся: Готовую систему знаний для оптимизации каналов сбыта, снижения рисков дебиторской задолженности и роста маржинальности. Особенности курса: Объем программы: 50 академических часов. По окончании выдаётся Удостоверение о повышении квалификации. Доступны форматы от коротких лекций до корпоративного обучения под ключ. Что нужно делать: Изучать теоретические основы модулей, разбирать кейсы по логистике и финансам, выполнять задания по оценке партнёров. Разделы курса: Модуль 1. Основы дистрибуции и каналы сбыта. Модуль 2. Построение дистрибьюторской сети. Модуль 3. Управление дистрибьюторскими отношениями. Модуль 4. Логистика и управление запасами. Модуль 5. Территориальное управление и региональная экспансия. Модуль 6. Ценообразование и финансы в дистрибуции. Модуль 7. Управление продажами через дистрибьюторов.