Очно или онлайн 🎓 Удостоверение о повышении квалификации или Серт…

Практический курс по активным продажам (повышение квалификации)

Name: Практический курс по активным продажам (повышение квалификации)
Price: 51210 RUB
Availability: InStock
Author: Сергей Кукушкин

MBS Отзывов пока нет

Практический курс по активным продажам от Moscow Business School — это программа повышения квалификации для менеджеров по продажам, желающих освоить техники эффективных переговоров, презентации, работы с возражениями и завершения сделок. За 4 дня интенсивных занятий слушатели отрабатывают навыки на кейсах и бизнес-играх, получая удостоверение о повышении квалификации или сертификат школы.

Срок: 4 дня
Формат: Очно или онлайн
Ближайший старт: 16 ноября
Документ: Удостоверение

Чему вы научитесь

Устанавливать контакт с клиентом и производить первое впечатление
Выявлять мотивы и потребности клиента с помощью техник спрашивания и слушания
Проводить эффективную презентацию продукта, используя технику «характеристика-свойство-выгода»
Определять психологический тип клиента и подбирать стратегию переговоров
Противостоять психологическому давлению и манипуляциям со стороны клиента
Работать с возражениями, отличать возражения от отговорок
Вести переговоры о цене и предъявлять цену клиенту
Завершать сделку, распознавая сигналы готовности клиента к покупке

Программа курса

4 модуля

1День 1 — Формирование собственного стиля продавца
- Формирование внутреннего образа «я — продавец»
- Понимание своих сильных сторон и зон для роста
- Установление контакта: правило 15 секунд, правило трех плюсов
- Позиции в общении, невербальная и вербальная коммуникация
- Типология клиентов и стратегии переговоров
- Практикумы: бизнес-игра «Оратор», кейс «Отработка базовых этапов продаж и установления контакта», тестирование на тип
2День 2 — Основы невербального поведения. Повышение коммуникативных возможностей
- Определение готовности клиента к контакту, сигналы обмана
- Ассертивное поведение, контакт глаз
- Выявление мотивов и потребностей клиентов
- Техники спрашивания и слушания
- Презентация товара/предложения: правила, структура, учет типа клиента
- Практикумы: бизнес-игра «Немое кино», кейсы «Снегурочка», «Продажи со скрытым запросом», отработка технологии «Характеристика-свойство-выгода»
3День 3 — Особенности сложных продаж. «Анатомия» организации-клиента
- Особенности крупных и долговременных продаж
- Как принимаются решения в фирме-клиенте, роли людей
- Психологическое давление и противостояние манипуляциям
- Убеждение клиента: правила, усилители, техники
- Практикумы: кейс «Сложные продажи», кейс «Противостояние психологическому давлению», бизнес-игра «Борьба за ресурс»
4День 4 — Техники работы с возражениями клиентов
- Что означают возражения, отличие от отговорок, алгоритмы ответа
- Работа со стандартными возражениями
- Переговоры о цене: оценка ожиданий, стратегии и правила предъявления цены
- Техники завершения сделки, сигналы готовности клиента
- Практикумы: кейс по работе с возражениями, упражнение «Переговоры о цене», бизнес-симуляция «Сложная продажа»

Преподаватели: Харитон Александр Александрович

Кому подойдёт курс

Менеджеры по продажам

Курс помогает систематизировать навыки активных продаж и повысить результативность переговоров.

Начинающие продавцы

Дает базовые техники установления контакта, презентации и работы с возражениями.

Специалисты, желающие перейти в продажи

Позволяет сформировать внутренний образ продавца и освоить практические инструменты.

Как проходит обучение

Формат: очно или онлайн
Расписание: ежедневно с 10:00 до 17:30
Срок: 4 дня
Практика: практикумы, кейсы, бизнес-игры, бизнес-симуляции
Документ: Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

Стоимость обучения

Для частных лиц 51 210 ₽

Сравнение с рубрикой «Менеджер по продажам» (68 курсов с ценой): медиана — 33 610 ₽, большинство программ — от 1 900 ₽ до 87 000 ₽. Этот курс дороже медианы на 52%.

1 900 ₽87 000 ₽

Смотреть курсы рубрики подешевле →

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Сильные стороны

Программа проводится авторами в России только в Moscow Business School
Интенсивный формат: 4 дня по 7,5 часов с отработкой навыков на кейсах и бизнес-играх
Преподаватель — бизнес-тренер с опытом работы с топ-менеджерами крупных компаний
Выдается удостоверение о повышении квалификации или сертификат MBS

На что обратить внимание

Стоимость обучения не указана на странице
Курс не включает модули по управлению продажами или стратегическому планированию
Требуется полная занятость в течение 4 дней с 10:00 до 17:30

Преподаватели курса

Харитон Александр Александрович Бизнес-тренер, карьерный консультант, коуч

Отзывы о школе MBS

О школе пока нет отзывов на Курсографе.

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Какой документ выдается после окончания курса?

Выдается удостоверение о повышении квалификации или сертификат Moscow Business School.

Можно ли проходить обучение онлайн?

Да, формат обучения: очно или онлайн.

Сколько длится курс?

Срок обучения — 4 дня, занятия ежедневно с 10:00 до 17:30.

Кто преподаватель?

Курс ведет Харитон Александр Александрович, бизнес-тренер, карьерный консультант и коуч.

Есть ли практические занятия?

Да, программа включает практикумы, кейсы, бизнес-игры и бизнес-симуляции.