Очно или онлайн

Директор по продажам (повышение квалификации)

Name: Директор по продажам (повышение квалификации)
Price: 71700 RUB
Availability: InStock
Rating: 5.0 (1 reviews)
Author: Сергей Кукушкин

Русская школа управления ★ 5,0 · 1 отзыв

Программа повышения квалификации для руководителей, которые хотят усилить стратегическую роль продаж в компании. Курс охватывает анализ рынка, построение стратегии продаж, управление отделом, внедрение CRM и цифровых инструментов, а также работу с персоналом. В итоге слушатели смогут системно управлять продажами и повышать эффективность команды.

Объём: 40 ак. часов
Формат: Очно или онлайн
Ближайший старт: 26 октября

Чему вы научитесь

Анализировать рынок и конкурентов, определять стратегические группы
Разрабатывать уникальное торговое предложение (УТП) и использовать модель Остервальдера
Строить стратегию продаж: выбирать территории, каналы, клиентские сегменты
Проводить аудит отдела продаж и выявлять точки роста эффективности
Применять ситуационное лидерство и разные стили управления сотрудниками
Организовывать систему совещаний в отделе продаж
Внедрять CRM-систему и автоматизировать работу с клиентской базой
Формировать воронку продаж, рассчитывать конверсию и повышать её
Разрабатывать профили должностей и продающие вакансии для найма менеджеров
Создавать систему мотивации и оплаты труда в отделе продаж

Программа курса

5 модулей · 40 ак. часов

1Стратегия продаж и маркетинга
- Анализ рынка: алгоритм проведения
- Конкурентный анализ, определение стратегических групп
- Сильные и слабые стороны компании, ресурсы и риски
- Кейс: конкурентный анализ
- Выбор стратегии развития компании
- Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы, клиенты
- Кейс: методика Product-Market Matrix
- План продаж: GAP-анализ
- Расчет показателей по этапам воронки продаж
- Составление портретов целевых групп
- Кейс: выделение целевых групп клиентов
- Позиционирование и разработка УТП
- Кейс: модель Остервальдера
- 16 рекомендаций для роста продаж в сложные времена
2Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
- Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности
- Специфика управления в зависимости от стратегии продаж
- Аудит отдела продаж
- Использование разных стилей управления сотрудниками
- Ситуационное лидерство в управлении продажами
- Виды совещаний и принципы их проведения
- Настройка системы совещаний в отделе продаж
- Кейс: аудит подразделения продаж
- Содержание стандартов продаж, гибкий подход
- Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами
3Управление продажами в цифровую эпоху
- Внедрение и управление технологией активных продаж B2B
- Стратегия активной продажи на B2B рынках: обзор кейсов
- Изменения в работе с B2B клиентами и задачи руководителя
- Вовлечение персонала в активные продажи с минимизацией рисков
- Цифровизация каналов коммуникации и оптимизация бизнес-процессов
- Планирование разработки и привлечения новых клиентов
- Современная методология активных продаж
- Компетенции менеджера активных цифровых продаж
- Система управления активными B2B продажами
4Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой
- Процессный подход в продажах
- Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и точки роста
- Анализ фотоотчета рабочего дня менеджеров
- Специализация и распределение функций в отделе продаж
- Рост производительности за счет цифровизации
- Работа с воронкой продаж: формирование, этапы, срезы
- Ошибки при построении воронки
- Количественные и качественные показатели воронки
- Расчет конверсии и методы повышения
- Работа с pipeline менеджеров
- Цикл жизни клиентов и его цифровизация в CRM
- CRM-система: факторы успеха и неудач при внедрении
- Критерии выбора CRM
- Ключевые функции CRM в продажах
- Автоматизация работы с клиентской базой в CRM
- Внедрение CRM
5Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж
- Разработка профилей должности менеджера по продажам
- Найм готового специалиста или выращивание с нуля
- Создание продающей вакансии
- Особенности найма и рекрутинга продающего персонала
- Воронка подбора персонала
- Индивидуальное интервью
- Проведение конкурсов на менеджеров по продажам
- Кейс: разработка профиля должности
- Кейс: создание шаблона продающей вакансии
- Определение зоны комфорта сотрудников и методы вывода из нее
- Организация системы конкурсов и оценка эффективности
- Виды нематериальных стимулов
- Кейс: создание комплекса нематериальной мотивации
- Организация быстрой адаптации
- Структура системы обучения
- Обучение технологии продаж
- Система планирования карьеры
- Принципы разработки системы оплаты труда в отделе продаж
- Типичные ошибки при разработке системы оплаты труда
- Составные части мотивации: оклад, показатели эффективности, бонусы, премии, депремирование
- Структура совокупного дохода и методики расчета переменной части
- Схемы оплаты труда в зависимости от функционала менеджера
- Командный бонус и градации по категориям менеджеров
- Практикум: разработка системы мотивации менеджеров по продажам

Кому подойдёт курс

Руководители отделов продаж

Поможет систематизировать управление, внедрить современные инструменты и повысить эффективность команды.

Коммерческие директора и директора по продажам

Даст инструменты для стратегического планирования продаж и усиления позиций компании на рынке.

Специалисты, готовящиеся к руководящей должности в продажах

Позволит освоить управленческие навыки и подготовиться к переходу на руководящую роль.

Как проходит обучение

Формат: очно или онлайн
Расписание: Очный формат: старт 26.10.26, комфортные аудитории, нетворкинг. Дистанционный: видеоуроки, тесты, вебинары в удобное время.
Объём: 40 ак. часов
Практика: Практические кейсы и практикумы в рамках модулей

Стоимость обучения

Для частных лиц 71 700 ₽

Сравнение с рубрикой «Менеджер по продажам» (68 курсов с ценой): медиана — 33 610 ₽, большинство программ — от 1 900 ₽ до 87 000 ₽. Этот курс дороже медианы в 2,1 раза — но и объём у него больше, чем у типичного курса: 40 ак. часов.

1 900 ₽87 000 ₽

Смотреть курсы рубрики подешевле →

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Сильные стороны

Программа охватывает все ключевые аспекты управления продажами: от стратегии до мотивации персонала.
Практические кейсы и практикумы позволяют сразу применить знания.
Доступны очный и дистанционный форматы обучения.
Объём курса — 40 академических часов, что позволяет совмещать с работой.

На что обратить внимание

Стоимость обучения не указана на странице, требуется запрос.
Нет информации о выдаваемом документе по окончании.
Для дистанционного формата требуется самостоятельная организация обучения.

Отзывы о школе Русская школа управления

Елена ★★★★★ 7 октября 2026

Проходила обучение в РШУ — осталась очень довольна. Программа хорошо структурирована: теории ровно столько, сколько нужно, а основное время уделено практике и разбору реальных рабочих ситуаций. Преподаватели — практики с серьёзным опытом, отвечают развёрнуто, без воды. Отдельно отмечу поддержку кураторов: помогают быстро, по делу. Рекомендую…

Все 1 отзыв о школе →

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Какой документ выдают после окончания курса?

На странице не указано, какой документ выдаётся. Уточните у школы при запросе.

Сколько стоит обучение?

Цена не указана на странице. Чтобы узнать стоимость, запросите счёт или свяжитесь со школой.

Можно ли учиться дистанционно?

Да, доступен дистанционный формат: видеоуроки, тесты и вебинары на платформе в удобное время.

Когда ближайший старт обучения?

Очный формат стартует 26 октября 2026 года. Для дистанционного формата дата старта не указана.

Есть ли требования к подготовке слушателей?

На странице требования не указаны. Вероятно, курс рассчитан на руководителей и специалистов с опытом в продажах.