Стратегический и тактический маркетинг (повышение квалификации)

Чему вы научитесь

• Разрабатывать маркетинговую стратегию, связанную с корпоративными целями
• Выбирать нишу позиционирования и формировать конкурентные преимущества продукта
• Управлять портфелем брендов и оптимизировать его
• Проводить маркетинговые исследования и анализировать рыночную информацию
• Строить карту взаимодействия с потребителем (CJM)
• Анализировать конкурентные преимущества нового продукта и его целевую аудиторию
• Разрабатывать сбытовую стратегию и выбирать каналы продаж
• Оценивать эффективность системы дистрибуции по KPI
• Создавать систему трейд-маркетинга для стимулирования посредников

Программа курса

3 модуля · 24 ак. часа

1. 1Онлайн обучение. Стратегии маркетинга. Управление маркетинговой службой компании

   • Корпоративная стратегия и стратегии маркетинга. Взаимосвязь.
   • Современные функции маркетинга.
   • Эволюция маркетинга.
   • Стратегия и тактика маркетинга.
   • Алгоритм выполнения маркетинговой функции в компании.
   • Продуктовые стратегии компании.
   • Инновации в продукте.
   • Методология «Стратегия голубого океана».
   • От нового продукта к новой бизнес-модели.
   • Практикум: разработка идей для новых продуктов.
   • Стратегии позиционирования и брендинга.
   • Позиционирование – стратегия дифференциации компании.
   • Выбор ниши позиционирования.
   • Алгоритм разработки позиционирования для нового бренда и для бренда с историей.
   • Взаимосвязь ниши позиционирования и коммуникационной платформы бренда.
   • Нейминг и регистрация товарного знака.
   • Бренд-дизайн.
   • Управление портфелем брендов компании.
   • Правила оптимизации портфеля брендов.
   • Практикум: выбор ниши позиционирования.
   • Стратегия управления маркетингом в компании.
   • Миссия и задачи маркетинговой службы в компании.
   • Организационные формы маркетинговых служб в зависимости от масштабов компании и товарных категорий.
   • Система мотивации сотрудников маркетинга.
   • Маркетинговое планирование и бюджетирование. Основные подходы.
   • Практикум: трансформация маркетинговой службы в компании.
2. 2Онлайн обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка

   • Проведение маркетинговых исследований.
   • Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
   • Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований. Виды ошибок при проведении исследований.
   • Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
   • CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
   • Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
   • Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
   • Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS (ценности и стиль жизни) и LOV (список ценностей). Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом тайного покупателя. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.
3. 3Онлайн-обучение. Современные технологии и инструменты эффективного вывода продукта на рынок

   • Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и целевой аудитории его потребителей:
   • Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и разработка оптимального продуктового и ценового позиционирования.
   • Определение основной целевой аудитории и анализ структуры её предпочтений.
   • Позиционирование продукта, определение какие свойства (совокупность) продукта, каким потребностям ЦА будут соответствовать и в какой степени.
   • Ценовая стратегия, установление конкурентоспособных цен с учетом условий регионального рынка.
   • Практика: Работа с моделями: «Многоугольник конкурентных преимуществ продукта» и «Оптимальное ассортиментное позиционирование продукта».
   • Анализ существующих рынков сбыта и разработка сбытовой стратегии для вывода нового продукта:
   • Комплексный анализ текущего состояния рынка сбыта и стадии его жизненного цикла MLF.
   • Анализ спроса и оценка потребностей и предпочтений регионального рынка.
   • Анализ потенциальных конкурентов (матрица конкурентоспособности).
   • Маркетинговые и коммерческие стратегии выхода на рынок. Алгоритм выхода на рынки сбыта.
   • Модель «Этапы выведения нового продукта на рынок».
   • Практика: Работа с моделями: «Анализ потенциальных конкурентов» и «Этапы выведения нового продукта на рынок».
   • Создание\оптимизация эффективной товарораспределительной системы для вывода нового продукта:
   • Анализ текущей системы дистрибуции на региональном рынке посредством ключевых показателей эффективности (KPI.
   • Анализ существующей и потенциальной клиентской базы компании в регионе.
   • Сегментация клиентской базы по региону.
   • Сегментация регионального рынка сбыта по месту расположения ЦА, с целью определение наиболее доходного и перспективного сегмента.
   • Практика: : Работа с моделью «Сегментация клиентской базы».
   • Оптимальный выбор сбытовых каналов для доставки нового продукта конечным потребителям
   • Типология сбытовых каналов.
   • Определение необходимых KPI (длинна, проходимость, охват, маржинальность, управляемость, перспективность, скорость доставки, конкурентоспособность) для сбытовых каналов.
   • Создание профиля оптимального сбытового канала.
   • Анализ и выбор существующих и перспективных каналов продаж с учётом KPI.
   • Практика: Работа с моделью «Анализ существующих сбытовых каналов».
   • Оптимальный выбор операторов сбытовых каналов для распределения нового продукта через сбытовые каналы:
   • Типология операторов сбытового канала (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) их цели и задачи.
   • Анализ и отбор потенциальных торговых посредников (операторов) для работы в сбытовых каналах (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры).
   • Создание карты развития взаимоотношений CJM с торговых посредниками (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) с использованием концепции жизненного цикла DLC.
   • Практика: Работа с моделью «Анализ и отбор потенциальных торговых посредников».
   • Эффективный качественный и количественный охват территории расположения целевой аудитории потребителей нового продукта:
   • Существующие стратегии и модели охвата сегментов рынка сбыта, их преимущества и недостатки.
   • Выбор подходящей модели и стратегии охвата. Планирование качественного и количественного охвата выбранных сегментов регионального рынка сбыта.
   • Обеспечение оптимального\запланированного уровня доходности при продажах нового продукта:
   • Выбор и использование оптимального сбытового подхода и стратегии продаж.
   • Выбор или создание оптимальной сбытовой структуры для управления системой дистрибуции нового товара на региональном рынке.
   • Создание оптимальной системы Трейд-маркетинга для стимулирования торговых посредников, при выведении нового продукта на региональный рынок.
   • Практика: Работа с моделью «Выбор оптимальной сбытовой структуры».

Кому подойдёт курс

Как проходит обучение

Формат

онлайн

Расписание

онлайн-трансляция в режиме реального времени с возможностью задать вопросы преподавателю; дистанционный формат на платформе в удобное время (видеоуроки, тесты, вебинары)

Объём

24 ак. часа

Практика

практикумы и работа с моделями в рамках модулей

Стоимость обучения

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Преподаватели курса

• 
  Бару Александр Владимирович Преподаватель

Отзывы о школе Русская школа управления

Елена ★★★★★ 7 октября 2026

Проходила обучение в РШУ — осталась очень довольна. Программа хорошо структурирована: теории ровно столько, сколько нужно, а основное время уделено практике и разбору реальных рабочих ситуаций. Преподаватели — практики с серьёзным опытом, отвечают развёрнуто, без воды. Отдельно отмечу поддержку кураторов: помогают быстро, по делу. Рекомендую…

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Похожие курсы в других школах

• Менеджер по маркетингу и рекламеУчебный центр FORWARD · 48 часов 16 500 ₽ ›
• Комплекс маркетинга в компании (повышение квалификации)НИУ ВШЭ · 3 месяца 80 000 ₽ ›
• Digital МаркетологУчебный Центр «Специалист» · 6 месяцев 205 790 ₽ ›
• Интернет-маркетинг: продвижение в социальных сетях (SMM)Учебный Центр «Специалист» · 24 часа 35 990 ₽ ›