Как собрать «звёздную» команду

Звёздная команда не собирается из звёзд — она рождается там, где за столом переговоров двое видят друг друга настоящими. Бесплатный курс о том, как отличать твёрдое от пустого в людях, задачах и договорённостях, добывать правду в разговоре, не превращая его в допрос, и строить отношения, в которых выигрывают обе стороны. Большинство команд собирают неправильно — нанимают на красивые слова в резюме и вакансиях, а через три месяца обнаруживают, что взяли не того и попали не туда. Причина не в том, что люди плохо себя продают или оценивают. Причина глубже: за столом переговоров обеим сторонам небезопасно говорить правду, и встречаются не два человека, а две маски. Чему вы научитесь: • Отличать твёрдое от пустого — видеть, за какими словами стоит реальность, а за какими только гладкая оболочка, даже когда человек говорит искренне. • Создавать безопасность за столом переговоров — пространство, в котором обе стороны перестают прятаться и говорят правду. • Задавать один вопрос, который добывает настоящее, — и вести раскопки так, чтобы человек раскрывался, а не закрывался. • Вскрывать пустое с обеих сторон стола — видеть не только слабое резюме, но и вакансию без замысла, в том числе свою собственную. • Различать уровни деятельности — понимать, за что человек реально способен отвечать, и не путать того, кто ведёт процесс, с тем, кто держит результат. • Договариваться «на берегу» — закреплять договорённости так, чтобы через три месяца никто не сказал «я имел в виду другое». • Отличать ошибку от умысла — знать, кому дать второй шанс, а кому закрыть дверь, и решать это по совести, а не по обиде. • Распознавать недобросовестную игру — видеть ложь и паразитические схемы с обеих сторон и защищать себя, не скатываясь в подозрительность. • Переносить эту оптику за пределы найма — применять её в переговорах с партнёрами, поставщиками, инвесторами и клиентами.

Руководителям, HR-специалистам, предпринимателям и всем, кто участвует в найме, переговорах или построении команды.