Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики (повышение квалификации)

Чему вы научитесь

• Выбирать и формировать ценовую политику компании
• Применять методы ценообразования в зависимости от отрасли, типа рынка и целей компании
• Согласовывать ценообразование между коммерческой, финансовой и маркетинговой службами
• Формировать систему скидок и выстраивать алгоритм постановки ценообразования ассортимента
• Проводить анализ цен конкурентов и ценовые исследования
• Рассчитывать розничную цену и точку безубыточности
• Применять методику PSM для измерения ценовой чувствительности
• Выбирать ценовую стратегию под цели компании и тип рынка
• Управлять ценообразованием в каналах продаж и противодействовать демпингу посредников
• Оценивать экономический эффект решений по ценообразованию (ROMI)

Программа курса

7 модулей

1. 1День 1. Маркетинговый подход к ценообразованию

   • Воспринимаемая ценность и составляющие для обоснования цены
   • Факторы ценообразования и постановка целей
   • Себестоимость в составе цены, торговые наценки
   • Методика анализа цен конкурентов
   • 6 правил проведения эффективных ценовых исследований
   • Определение цены по затратам, по потребителю и по конкуренции
   • Политика истощающих и проникающих цен
2. 2День 1. Методы ценообразования и их использование на высококонкурентном рынке

   • Метод оценки затрат и ценообразования
   • Методы установления цен на инновационные продукты
   • Метод интегрированного ценообразования
   • Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
   • Методы ценообразования на имеющийся ассортимент и на разных типах рынка
   • Схема формирования розничной цены
   • Государственное регулирование цен
   • Параметрические методы ценообразования на ассортиментную линейку
   • Классификация тактических приемов ценообразования
   • Практикум: PSM, допустимое сокращение продаж, расчет розничной цены и точки безубыточности, расчет цены методом баллов
3. 3День 1. Формирование ценовой стратегии предприятия

   • Виды стратегий ценообразования в зависимости от целей компании
   • Критерии выбора типа ценовой стратегии
   • Стратегии для рынков различного типа, примеры из практики
   • Методика определения минимально необходимого изменения цены при изменении объема продаж
   • Установление цены в рамках товарной номенклатуры
   • Практикум: анализ примеров стратегического ценообразования, определение метода по кейсу, кейс «Определение цены на новый продукт»
4. 4День 2. Политика снижения цен: формирование политики скидок

   • Виды скидок и их экономическая оценка
   • Базовые правила определения скидок
   • «Коридор скидок» и оценка скидок компании
   • Наценка и скидка: влияние на валовую прибыль
   • Условия максимизации выручки и прибыли
5. 5День 2. Взаимосвязь ценообразования с элементами маркетинговой программы

   • 8 шагов по формированию и расчету базовой цены продукта/услуги
   • Ведение ценовой войны и способы профилактики
   • Бюджет компании и маркетинговый план: согласование
   • Координация установления цен и ассортиментного портфеля
   • Пример расчета взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров/услуг
   • Ценообразование и стимулирование продаж
6. 6День 2. Управление ценообразованием в каналах продаж

   • Ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены, географические зоны
   • Разработка и внедрение ценовой модели
   • Ценообразование в системе «производитель — дилер — клиент»
   • Борьба с демпингом среди торговых посредников
   • Методы разрешения конфликтов по ценообразованию в каналах сбыта
   • Управление ценами конечных продаж
7. 7День 2. Анализ экономического эффекта: расчет управленческих решений по ценообразованию (ROMI)

   • Практикум: кейс «Определение скидок для достижения целей компании»
   • Кейс «Установление цен в канале продаж»
   • Расчет экономического эффекта ROMI
   • Расчет скидки для оптимизации величины заказа
   • Формирование матрицы скидок
   • Расчет взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров/услуг

Преподаватели: Стерхова Светлана Александровна

Кому подойдёт курс

Как проходит обучение

Формат

очно или онлайн

Расписание

ежедневно с 10:00 до 17:30

Срок

2 дня

Практика

практикумы и кейсы в каждом блоке программы

Документ

Удостоверение о повышении квалификации или сертификат Moscow Business School

Стоимость обучения

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Отзывы о школе MBS

О школе пока нет отзывов на Курсографе.

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Похожие курсы в других школах

• HTML и CSS. Уровень 3. Продвинутые методологии и инструменты версткиУчебный Центр «Специалист» · 24 часа 26 990 ₽ ›
• Практикум «Дизайнер-верстальщик»Учебный Центр «Специалист» · 20 часов 14 990 ₽ ›
• Приручи искусственный интеллект: от теории к практикеУниверситет Иннополис · 38 уроков Бесплатно ›
• Практическое применение искусственного интеллекта в бизнесе (г. Иннополис)Университет Иннополис · 3 дня 120 000 ₽ ›