Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством (повышение квалификации)

Чему вы научитесь

• Разрабатывать концепцию мерчандайзинга под стратегию компании
• Создавать планировочные решения торгового зала
• Строить планограммы и эффективную выкладку товара
• Проводить аудит магазина по чек-листу
• Анализировать конкурентов и применять бенчмаркинг
• Повышать продажи инструментами мерчандайзинга
• Разрабатывать стандарты мерчандайзинга (Merchandising book)
• Управлять системой мерчандайзинга и KPI

Программа курса

6 модулей

1. 1День 1. Основные элементы мерчандайзинга и психология поведения покупателей

   • Что такое мерчандайзинг
   • Основные элементы мерчандайзинга (дизайн, зонирование, оборудование, выкладка, POS, запас)
   • Психология поведения покупателей и алгоритмы принятия решений
   • Нейромаркетинг
2. 2День 1. Стратегический мерчандайзинг

   • Форматы магазинов и ключевые факторы успеха
   • Тренды и концепции магазинов
   • Омниканальность и бесшовность формата
   • Алгоритм построения концепции мерчандайзинга
   • Карта движения покупателя (Customer Journey Map)
   • Дизайн магазина (стиль, цвет, свет, музыка, аромамаркетинг)
   • Зонирование и проектирование торгового зала
   • Презентация продукта и организация товарного запаса
   • Оформление POSM и оборудование
   • Промо-активность
   • Digital-технологии
3. 3День 1. Макро-мерчандайзинг

   • Алгоритм разработки планировочного решения
   • Виды планировок торгового зала
   • Формирование покупательского потока, расчет касс
   • Категорийное зонирование
   • Распределение торгового пространства между категориями
   • Работа с «горячими» и «холодными» зонами
   • Показатели эффективности
   • Расстановка оборудования
   • POSM макро-уровня: вывеска, входная зона, навигация
   • Витрины и витринистика
   • Практикумы: кейсы «Разработка дизайн концепции», «Распределение торгового пространства и зонирование», «Разработка витрины магазина»
4. 4День 2. Микро-мерчандайзинг

   • Этапы разработки концепции выкладки
   • Определение «ключа выбора» ассортимента
   • Законы восприятия в мерчандайзинге
   • Типы выкладки в зависимости от позиционирования
   • Алгоритм построения планограммы
   • Коррекция ассортимента инструментами мерчандайзинга
   • Распределение торгового пространства и доступный товарный запас
   • Работа с best sellers, товарами 20/80
   • Виды POSM и принципы разработки
   • Оформление категории и продукта
   • Информационные стенды от производителя
   • Работа с дисплеями, выкладка новинок, шоурумы
   • Методология выбора торгового оборудования
   • Продвижение СТМ
   • Антикризисный мерчандайзинг
   • Способы повышения среднего чека
   • Презентация в периоды промо и распродаж
   • Сезонный мерчандайзинг
   • Практикумы: кейсы «Разработка планограммы», «Разработка POSM оформления», упражнения «Определение ошибок в выкладке», «Расчет вместимости полки»
5. 5День 2. Управление системой мерчандайзинга

   • Роль мерчандайзинга в структуре организации
   • Показатели эффективности и KPI
   • Разработка стандартов мерчандайзинга (Merchandising book)
   • Обзор программ для планограмм
   • Календарь пересмотра ассортимента (Range review calendar)
   • Анализ конкурентов (бенчмаркинг)
   • Ресурсы для вдохновения
   • Система контроля и чек-лист аудита магазина
   • Оптимизация годового бюджета по мерчандайзингу
   • Самостоятельная разработка vs профессиональное агентство
6. 6День 2. Разбор индивидуальных примеров участников

   • Анализ планировок, фото выкладки и оформления, рекомендации

Преподаватели: Савина Надежда Викторовна

Кому подойдёт курс

Как проходит обучение

Формат

очно или онлайн

Расписание

ежедневно с 10:00 до 17:30

Срок

2 дня

Практика

практикумы, кейсы, упражнения, разбор примеров участников

Документ

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

Бонусы: Четвертый участник бесплатно при полной оплате за трех; Скидка 10%; Готовые шаблоны и чек-листы

Стоимость обучения

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Отзывы о школе MBS

О школе пока нет отзывов на Курсографе.

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Похожие курсы в других школах

• Антикризисное управление торговым центром (ТЦ/ТРЦ) (повышение квалификации г. Москва)НИУ ВШЭ · 1 неделя 24 500 ₽ ›
• Руководитель кадровой службы со знанием программы 1С: Зарплата и управление персоналом 8.3 (профпереподготовка)Учебный центр FORWARD · 252 часа 25 900 ₽ ›
• Мастер делового администрирования / Master of Business Administration (MBA), специализация «MBA – управление недвижимостью и девелопмент» (г. Москва)НИУ ВШЭ · 24 месяца 840 000 ₽ ›
• Эффективные переговоры в бизнес-сфере (повышение квалификации) (г. Москва)РЭУ им. Плеханова · 1 день 10 000 ₽ ›