Смешанный 🎓 Удостоверение о повышении квалификации установл…

Деловые переговоры: правовые стратегии (повышение квалификации г. Москва)

Name: Деловые переговоры: правовые стратегии (повышение квалификации г. Москва)
Price: 40000 RUB
Availability: InStock
Author: Сергей Кукушкин

НИУ ВШЭ Отзывов пока нет

Программа повышения квалификации по деловым переговорам с акцентом на правовые стратегии и примирительные процедуры. Рассчитана на юристов, медиаторов, специалистов по контрактам и всех, кто хочет сделать деловую коммуникацию результативнее. За 5 недель слушатели осваивают технологии ведения диалога, распознавание манипуляций и оформление переговорных итогов.

Объём: 68
Срок: 5 недель
Формат: Смешанный
Ближайший старт: 17 ноября
Документ: Удостоверение

Чему вы научитесь

Вести двусторонние и многосторонние бизнес-переговоры
Применять примирительные процедуры для добровольного разрешения споров
Распознавать манипулятивные техники и противодействовать им
Выстраивать переговорные стратегии с учётом правовых и коммуникативных аспектов
Оформлять медиативные, мировые внесудебные и судебные соглашения
Управлять эмоциями и использовать психологические методики в переговорах
Задавать вопросы для достижения прогресса в переговорах
Анализировать интересы сторон и определять BATNA/WATNA
Разрабатывать собственный переговорный стиль

Программа курса

9 модулей · 68

1Добровольное разрешение споров: технологии и виды6 ак.ч
- Технологии и виды
- Правовое регулирование в России и за рубежом
- Возможности практического применения
2Медиация как современная технология разрешения споров6 ак.ч
- Стадии медиации
- Стили: фасилитативная, директивная и направленная на достижение соглашения (settlement-driven)
- Искусство управления медиатором
3Основные манипулятивные техники посредников при переговорах и способы им противодействовать6 ак.ч
- Эхо-повтор и позитивный рефрейминг
- Работа с эмоциями
- Индивидуальная беседа
- Проверка соглашения на реалистичность
4Оформление переговорных итогов: медиативное, мировое внесудебное и судебное соглашения6 ак.ч
- Оформление медиативного соглашения, мирового внесудебного и судебного соглашения: юридические аспекты
- Перспективы вступления в силу Сингапурской конвенции
- Анализ судебной практики и внесудебных кейсов по принуждению к исполнению соглашений
5Основные переговорные стратегии и методы6 ак.ч
- 12 переговорных стратегий по Даймонду
- Влияние гендера и иных внешних факторов
- Гарвардский метод переговоров
- Стратегии для устранения препятствий и подгонки взаимных интересов
6Технологии постановки вопросов как механизм эффективных переговоров6 ак.ч
- Технологии постановки вопросов как основной механизм достижения прогресса в добровольном разрешении споров
- Стратегическое ведение переговоров
7Работа с интересами. Манипуляции переговорщиков и методы защиты от манипуляций6 ак.ч
- Манипуляции переговорщиков: истоки и технологии защиты в профессиональной деятельности
- Лучшая и худшая альтернатива условиям, которые обсуждаются в данный момент (BATNA, WATNA)
- Типы лидерства (власти)
- Модель «четыре уха» Шульца фон Туна
- Методы определения круга защищаемых интересов и процесс отказа от сделки
8Инструменты эффективных переговоров: практикум6 ак.ч
- Деловая игра или тестирование (по выбору слушателя)
9Особенности ведения переговоров с иностранными контрагентами2 ак.ч

Подробный план занятий модуля — на сайте школы.

Преподаватели: Дмитрий Максимов, Александра Илькевич, Анастасия Албух

Кому подойдёт курс

Юристы, медиаторы, переговорщики, посредники

Позволит систематизировать правовые и коммуникативные инструменты для разрешения споров.

Специалисты по работе с контрактами, менеджеры по работе с клиентами

Поможет эффективнее вести переговоры и оформлять договорённости.

Работники претензионных и юридических служб

Даст навыки примирительных процедур и защиты от манипуляций.

Сотрудники кадровых служб, служб внутреннего комплаенса

Научит управлять конфликтами и коммуникацией внутри компании.

Все интересующиеся разрешением конфликтов

Позволит освоить современные технологии диалога и медиации.

Подготовка: Наличие или получение высшего или среднего профессионального образования (для студентов — справка из вуза).

Как проходит обучение

Формат: смешанный
Расписание: вторник 19:00–22:10, суббота 13:00–16:10
Объём: 68
Срок: 5 недель
Практика: практические занятия после каждой темы, деловая игра или тестирование
Документ: Удостоверение о повышении квалификации установленного НИУ ВШЭ образца с государственной регистрацией

Бонусы: Налоговый вычет 13%; Скидка для физических лиц 5-10% (студентам, слушателям и выпускникам основных и дополнительных программ НИУ ВШЭ, а также преподавателям и сотрудникам НИУ ВШЭ); Скидка для юридических лиц 7-15% при направлении на обучение 3 и более сотрудников от одной организации; Записи занятий доступны +1 месяц после окончания обучения

Стоимость обучения

Для частных лиц 40 000 ₽

Для организаций45 000 ₽

Сравнение с рубрикой «Бизнес» (790 курсов с ценой): медиана — 39 000 ₽, большинство программ — от 6 250 ₽ до 190 800 ₽. Этот курс стоит около медианы.

6 250 ₽190 800 ₽

Смотреть курсы рубрики подешевле →

Цены — по данным сайта школы на 24 октября 2026. Перед оплатой уточните актуальную стоимость и скидки у школы.

Плюсы и минусы

Оценка редакции Курсографа по фактам со страницы курса.

Сильные стороны

Смешанный формат с возможностью полностью дистанционного обучения и онлайн-трансляцией занятий.
Практическая направленность: после каждой темы — отработка на кейсах, итоговая деловая игра или тестирование.
Преподаватели — практикующие юристы и сертифицированные медиаторы.
Удобный график для совмещения с работой (вечерние занятия и суббота).

На что обратить внимание

Требуется наличие или получение высшего или среднего профессионального образования.
Стоимость 40 000 рублей для физических лиц может быть существенной.
Группа ограничена 20 местами, что может создать конкуренцию при записи.

Отзывы о школе НИУ ВШЭ

О школе пока нет отзывов на Курсографе.

Учились здесь? Оставьте отзыв

Частые вопросы о курсе

Какой документ выдают после окончания курса?

Удостоверение о повышении квалификации установленного НИУ ВШЭ образца с государственной регистрацией.

Можно ли учиться полностью онлайн?

Да, обучение смешанное, есть возможность пройти курс полностью в дистанционном формате, ведётся онлайн-трансляция всех занятий из аудитории.

Сколько стоит обучение и есть ли скидки?

Стоимость для физических лиц — 40 000 рублей, для организаций — 45 000 рублей. Предусмотрены скидки для физических лиц 5-10% и для юридических лиц 7-15% при направлении 3 и более сотрудников.

Какие требования к поступающим?

Необходимо наличие или получение высшего или среднего профессионального образования. Для студентов — справка из вуза.

Какой график занятий?

Занятия проходят по вторникам с 19:00 до 22:10 и субботам с 13:00 до 16:10.

Предусмотрена ли рассрочка?

На странице не указана информация о рассрочке или кредите.