Продающие тексты держатся не на магии, а на повторяемых формулах: AIDA, PAS, BAB и их вариациях. Алгоритмы меняются, но логика «внимание — проблема — решение — действие» остаётся.
В каталоге Курсограф.ру в рубрике «Маркетинг» — 373 курса от 64 школ, из них 10 бесплатных. Медианная цена платного обучения — 33 210 ₽, но есть варианты и за 1 900 ₽.
Ниже — разбор формул с примерами применения, чек-листы для самопроверки и ориентиры по выбору курса, если хотите освоить копирайтинг системно.
Коротко
- Формула — это каркас, а не шаблон: подставляйте свои факты и язык аудитории.
- Проверяйте текст по чек-листу: есть ли конкретика, выгода, призыв и снятие возражений.
- Начните с бесплатного курса из каталога, чтобы понять базу, и только потом платите за углублённый.
- Сравнивайте курсы по цене, длительности и школе — в каталоге есть варианты от 1 900 ₽ до 33 816 ₽.
Содержание статьи
- Сравнение курсов: цены и сроки
- Почему формулы копирайтинга работают до сих пор
- Формула AIDA: когда нужен прогрев, а не быстрый клик
- PAS и BAB: короткие формулы для писем и постов
- 4P, 4C и другие каркасы: чем отличаются и когда применять
- Сколько стоит обучение продающим текстам: от 1 900 ₽ до 33 816 ₽
- Как выбрать курс: 5 критериев, которые сэкономят деньги
- Чек-лист: проверьте свой текст по формуле за 5 минут
- Типичные ошибки при использовании формул и как их избежать
- Частые вопросы
- Где смотреть курсы по теме
- Источники и данные
Сравнение курсов: цены и сроки
| Курс | Школа | Цена | Срок |
|---|---|---|---|
| Копирайтинг: секреты создания продающих текстов | Учебный Центр «Специалист» | 33 090 ₽ | 56 часов |
| Креативный копирайтинг | Skillbox | 33 816 ₽ | 2 месяца |
| Копирайтинг | Onskills | 1 900 ₽ | 10 уроков |
| Копирайтинг | Bonnie Slide | 11 990 ₽ | — |
Данные каталога Курсограф.ру на 27.10.2026. Цены и сроки меняются — уточняйте на сайте школы. Всего в рубрике «Маркетинг» — 373 курсов, медианная цена — 33 210 ₽.
Почему формулы копирайтинга работают до сих пор
Формулы копирайтинга описывают последовательность восприятия: сначала человек замечает текст, потом узнаёт свою проблему, затем видит решение и совершает действие. Эта последовательность не зависит от алгоритмов поиска или соцсетей.
Алгоритмы влияют на то, как текст показывают, но не на то, как человек принимает решение. Поэтому структура AIDA (внимание, интерес, желание, действие) остаётся рабочей и в 2026 году.
Ошибка новичка — воспринимать формулу как жёсткий шаблон. Формула задаёт порядок блоков, а наполнение должно быть своим: факты, цифры, язык аудитории.
- Возьмите любую формулу и напишите по ней короткий текст на знакомую тему.
- Проверьте, есть ли в каждом блоке конкретика, а не общие слова.
- Сравните два варианта: по формуле и без — какой понятнее читателю.
Формула AIDA: когда нужен прогрев, а не быстрый клик
AIDA подходит для лендингов, прогревающих писем и статей, где решение принимают не сразу. Схема: зацепить внимание, вызвать интерес, сформировать желание, подтолкнуть к действию.
Внимание цепляют не восклицаниями, а конкретным фактом или вопросом, который близок аудитории. Интерес держится на описании ситуации, желание — на выгоде, действие — на понятном следующем шаге.
Типичная ошибка — перескакивать от внимания сразу к действию, пропуская интерес и желание. Читатель не понимает, зачем ему это, и уходит.
- Первый абзац — один факт или вопрос, который узнаёт целевая аудитория.
- Второй блок — описание проблемы на языке читателя.
- Третий — что изменится после покупки или действия.
- Четвёртый — призыв с одним конкретным шагом.
PAS и BAB: короткие формулы для писем и постов
PAS (проблема — усиление — решение) хорош в коротких форматах: постах, письмах, сообщениях. Сначала называете боль, затем показываете, что будет, если её не решить, и даёте решение.
BAB (было — стало — мост) строит контраст между текущим и желаемым состоянием. Мост — это ваш продукт или совет, который переводит из «было» в «стало».
Обе формулы экономят время: не нужно придумывать структуру с нуля. Но следите, чтобы «усиление» не превращалось в запугивание — это снижает доверие.
- Для PAS выпишите три колонки: проблема, последствия, решение.
- Для BAB опишите текущую ситуацию и желаемую в одном предложении каждую.
- Проверьте, что мост логично вытекает из «было» и ведёт в «стало».
4P, 4C и другие каркасы: чем отличаются и когда применять
4P (картинка, обещание, доказательство, призыв) — упрощённая версия AIDA для лендингов. 4C (контекст, связь, конкретика, действие) больше подходит для сложных продуктов, где нужно объяснить контекст.
Выбор формулы зависит от длины текста и осведомлённости аудитории. Для холодной аудитории лучше работают длинные цепочки (AIDA, 4C), для тёплой — короткие (PAS, BAB).
Не смешивайте формулы в одном тексте без необходимости: читатель теряет логику. Если сомневаетесь, возьмите одну и доведите до конца.
- Определите температуру аудитории: холодная — длинная формула, тёплая — короткая.
- Выберите одну формулу и придерживайтесь её до конца текста.
- Проверьте, что каждый блок выполняет свою задачу, а не дублирует предыдущий.
Сколько стоит обучение продающим текстам: от 1 900 ₽ до 33 816 ₽
В каталоге Курсограф.ру в рубрике «Маркетинг» — 373 курса от 64 школ, из них 10 бесплатных. Это значит, что начать можно без вложений, а углублённое обучение стоит от 1 900 ₽ до 33 816 ₽ в зависимости от школы и программы.
Медианная цена платного курса — 33 210 ₽. Ориентируйтесь на неё как на среднюю: если курс значительно дешевле, проверьте, хватает ли практики; если дороже — есть ли обратная связь и разбор работ.
Например, курс «Копирайтинг» школы Onskills стоит 1 900 ₽ и длится 10 уроков — это базовый вариант. Курс «Копирайтинг: секреты создания продающих текстов» Учебного Центра «Специалист» стоит 33 090 ₽ и идёт 56 часов. Курс «Креативный копирайтинг» Skillbox — 33 816 ₽ за 2 месяца. Ещё один вариант — «Копирайтинг» Bonnie Slide за 11 990 ₽.
- Сравните цену курса с медианной — 33 210 ₽.
- Проверьте длительность: короткие курсы (10 уроков) подходят для базы, длинные (56 часов, 2 месяца) — для углубления.
- Уточните, есть ли практика на реальных задачах — если нет, это минус.
- Посмотрите, дают ли обратную связь по вашим текстам.
Как выбрать курс: 5 критериев, которые сэкономят деньги
Первый критерий — практика. Если в программе нет заданий на реальных примерах и разбора ваших текстов, вы получите теорию без навыка.
Второй — обратная связь. Без проверки работ вы не узнаете, где ошибаетесь. Третий — соответствие цели: для быстрого старта хватит короткого курса, для профессии нужен длительный с практикой.
Четвёртый — цена относительно рынка. Сравните с медианой 33 210 ₽ и решите, оправдана ли разница. Пятый — школа: посмотрите, сколько курсов она предлагает в каталоге, и почитайте условия.
- Проверьте, есть ли в программе разбор ваших текстов.
- Уточните, сколько времени в неделю нужно на обучение.
- Сравните цену с медианной по каталогу.
- Посмотрите, есть ли бесплатный вводный курс, чтобы познакомиться со школой.
Чек-лист: проверьте свой текст по формуле за 5 минут
После того как текст написан, прогоните его по чек-листу. Это быстрее, чем переписывать заново.
Первый пункт — есть ли в первом абзаце крючок: факт, вопрос или проблема. Второй — понятна ли выгода: что читатель получит. Третий — есть ли доказательство: пример, цифра, отзыв (но не выдуманный).
Четвёртый — один ли призыв к действию. Пятый — нет ли общих слов и штампов. Если все пункты выполнены, формула сработала.
- Крючок в первом абзаце.
- Выгода сформулирована явно.
- Есть конкретное доказательство.
- Один призыв к действию.
- Нет канцелярита и общих фраз.
Типичные ошибки при использовании формул и как их избежать
Ошибка первая — копировать чужие тексты по формуле, не адаптируя под свою аудиторию. Формула работает, только если наполнение своё.
Ошибка вторая — перегружать текст: вставлять несколько формул сразу или дублировать блоки. Читатель устаёт и теряет нить.
Ошибка третья — игнорировать проверку. Даже опытные авторы прогоняют текст по чек-листу. Это занимает минуты, но повышает конверсию.
- Пишите черновик по одной формуле, не смешивая.
- После написания проверьте текст по чек-листу.
- Дайте прочитать текст человеку из целевой аудитории.
ПОЗИЦИЯ АВТОРА
Формулы копирайтинга — это рабочий инструмент, а не догма. В 2026 году выигрывает тот, кто умеет адаптировать каркас под конкретную аудиторию и проверять результат. Обучение стоит начинать с бесплатных вариантов, чтобы не платить за базовые знания.
- Новичку без бюджета — Начните с бесплатного курса из каталога, чтобы освоить базу, и через месяц решите, нужно ли платить за углублённый.
- Тем, кто хочет быстро подтянуть навык — Выберите короткий курс с практикой, например «Копирайтинг» Onskills за 1 900 ₽, и сразу применяйте формулы в своих текстах.
- Тем, кто планирует работать в профессии — Смотрите длительные курсы с обратной связью, например «Креативный копирайтинг» Skillbox или курс Учебного Центра «Специалист», и сравнивайте их с медианной ценой.
Частые вопросы
Какая формула копирайтинга самая универсальная?
AIDA — она подходит для большинства форматов: лендингов, писем, статей. Но для коротких постов лучше брать PAS или BAB.
Можно ли научиться продающим текстам бесплатно?
Да, в каталоге Курсограф.ру есть 10 бесплатных курсов по маркетингу. Их хватит, чтобы понять основы и попрактиковаться.
Сколько стоит хороший курс по копирайтингу?
Медианная цена в каталоге — 33 210 ₽. Но есть курсы и за 1 900 ₽, и за 11 990 ₽ — выбор зависит от ваших целей и готовности вкладываться.
Как проверить, что курс даст практику?
Посмотрите программу: если есть задания с разбором ваших текстов и обратной связью — это хороший знак. Если только лекции — практики, скорее всего, нет.
Формулы копирайтинга пережили смену алгоритмов, потому что опираются на психологию восприятия. Изучите несколько каркасов, адаптируйте их под свои задачи и проверяйте тексты по чек-листу.
Если хотите системного обучения, в каталоге Курсограф.ру есть варианты на любой бюджет — от бесплатных до продвинутых. Выбирайте по практике, обратной связи и соответствию цели.
Где смотреть курсы по теме
Источники и данные
- Каталог Курсограф.ру, рубрика «Маркетинг» — 373 курсов, данные на 27.10.2026
- hh.ru
Читайте также
- Упаковка как искусство: дизайн, который продаёт с полки
- ЕГЭ по английскому: говорение, которое заваливают все
- Агроном и фермер в 2026 году: профессии, которые кормят
- Email-маркетинг не умер: как собирать базу и продавать письмами
- Запуск продукта: чек-лист от идеи до первых продаж
- Цвет в интерьере: правила, которые работают